LinkedIn Ads: Erfolgreiche Kampagnen erstellen

Warum Werbeanzeigen auf LinkedIn schalten?

Im DACH-Raum nutzen rund 16 Millionen Fach- und Führungskräfte LinkedIn aktiv, Tendenz steigend. Damit ist die Plattform für Marketer unverzichtbar, die professionelles Publikum gezielt erreichen möchten.

Die Plattform bietet präzises Targeting, verschiedene Anzeigenformate und einen Kampagnen-Manager, mit dem sich Ziele wie Markenbekanntheit, Leads oder Bewerbungen klar steuern lassen. Wer LinkedIn richtig nutzt, kann sein Marketing im B2B- wie auch im B2C-Bereich deutlich verbessern. Doch was zeichnet eine erfolgreiche LinkedIn Kampagne aus? Als eine der Top Agenturen für LinkedIn Ads im DACH Raum hilft Inno One Ihnen dabei Ihre LinkedIn Werbeanzeigen zu optimieren.

Tipp: LinkedIn Ads Tutorial 2025 (Schrittweise Kampagne aufsetzen) auf YouTube ansehen!
In diesem Video zeigt Ihnen Maurice Braun von Inno One, wie Sie Ihre erste LinkedIn Ads Kampagne aufsetzen, was Sie dafür brauchen und welche Einstellungen Sie treffen müssen, damit Ihre Kampagne optimal ausgespielt werden kann.

LinkedIn Ads Kampagnen: So funktioniert erfolgreiches Marketing auf LinkedIn

Entdecken Sie, wie Sie mit einfachen Schritten eine erfolgreiche Anzeigenkampagne auf LinkedIn umsetzen können. Wir führen Sie durch die wichtigsten Ad-Formate wie Sponsored Content, Document Ads, Message Ads, Dynamic Ads und Text Ads. Sie lernen, wie Sie diese effektiv einsetzen und welche Besonderheiten jedes Format bietet.

Nutzen Sie den Kampagnen-Manager von LinkedIn, Ihre zentrale Plattform für eine umfassende Anzeigenverwaltung.

Maximieren Sie Ihre Unternehmenspräsenz

LinkedIn Ads bieten eine herausragende Möglichkeit, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens signifikant zu erhöhen und Ihre geschäftlichen Ziele zu erreichen. Um das Beste aus LinkedIn herauszuholen, ist es unerlässlich, alle Funktionen und Einstellungen der Plattform zu beherrschen und durch gezieltes Testen zu optimieren.

In diesem Artikel teilen wir essentielle Tipps mit Ihnen, die Ihre LinkedIn-Anzeigenstrategie auf das nächste Level bringen.

Warum Marketing auf LinkedIn sinnvoll ist

LinkedIn ist vor allem ein Netzwerk für Fachleute und legt großen Wert auf den persönlichen Austausch. Marken sollten diese Plattform nicht unterschätzen, besonders im B2B-Bereich, wo LinkedIn oft die erste Wahl für Marketing und den Aufbau von Reichweite ist.

Aber auch B2C-Unternehmen profitieren von LinkedIn, sei es für die Mitarbeitergewinnung oder den Aufbau einer starken Unternehmenskommunikation.

LinkedIn Ads gehören zu den effektivsten Wegen, um Entscheider:innen und Fachkräfte gezielt zu erreichen. In unserer Zusammenarbeit mit Integra konnten wir zeigen, wie präzises Targeting und kreative Kampagnen nachhaltige Ergebnisse liefern.

Erfahren Sie, wie Integra mit LinkedIn Ads die Sichtbarkeit steigerte: Zur Case Study

Gründe für den Einsatz von LinkedIn im Marketing

LinkedIn ist ein wertvolles Werkzeug für effektives Marketing. Diese Plattform hebt sich durch ihren Fokus auf persönliche Verbindungen und professionelle Kommunikation hervor. Besonders im B2B-Bereich ist LinkedIn unverzichtbar für Unternehmen, die ihre Marketingstrategien und ihre Reichweite optimieren wollen.

Aber auch B2C-Unternehmen finden auf LinkedIn großes Potenzial, sei es zur Rekrutierung neuer Mitarbeiter oder zum Aufbau einer starken Unternehmenskommunikation.

Beeindruckende Nutzerzahlen auf LinkedIn

Mit über 1,3 Milliarden Mitgliedern weltweit ist LinkedIn ein Schwergewicht im digitalen Marketing. Die Plattform wächst kontinuierlich, jede Sekunde registrieren sich drei neue Mitglieder.

Dies unterstreicht die Relevanz von LinkedIn, nicht nur im DACH-Raum, sondern auch international. Heute umfasst die Nutzerbasis in der DACH-Region allein 16 Millionen Menschen.

Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern

LinkedIn ist einzigartig in seiner Fähigkeit, direkten Zugang zu Entscheidungsträgern zu bieten. Unter den Mitgliedern befinden sich 63 Millionen Führungskräfte und 10 Millionen Top-Manager, die Sie gezielt erreichen können. Die LinkedIn-Nutzer haben im Durchschnitt eine doppelt so hohe Kaufkraft wie andere Online-Zielgruppen.

Insbesondere in der B2B-Kommunikation ist LinkedIn unübertroffen. Neben Unternehmensseiten bieten Fokus-, Produkt- und Karriereseiten zusätzliche Möglichkeiten, um Ihre Zielgruppen effektiv anzusprechen.

Präzises Zielgruppen-Targeting auf LinkedIn

Im Vergleich zu anderen Plattformen wie Facebook ermöglicht LinkedIn ein viel genaueres B2B-Targeting. Anders als bei Facebook, wo Zielgruppen oft auf Verhaltensschätzungen basieren, verfügt LinkedIn über präzise Daten der Mitglieder.

Diese Daten umfassen Karriereinformationen und Fähigkeiten, was eine sehr genaue Zielgruppenansprache durch Sponsored Posts und andere Werbemittel ermöglicht. Auch im organischen Bereich bietet LinkedIn hervorragende Möglichkeiten zur Lead-Generierung und zur Zielgruppenansprache, beispielsweise durch Social Selling.

Vielseitige Einsatzmöglichkeiten für Ihr Unternehmen

LinkedIn Werbung bietet eine breite Palette an Anwendungsmöglichkeiten, die sich flexibel an Ihre individuellen Bedürfnisse und Ziele anpassen lassen.

Ideal für B2B-Unternehmen

LinkedIn ist das Zuhause vieler Entscheidungsträger und Fachleute, was es zu einer idealen Plattform für B2B-Unternehmen macht. Gezielte LinkedIn Ads tragen zur B2B Neukundengewinnung bei. So können Sie Zielgerichtet neue Märkte erschließen.

Um die volle Leistungsfähigkeit der Werbeanzeigen zu nutzen, ist es jedoch wichtig, dass Ihr Unternehmen eine aktive Unternehmensseite auf LinkedIn pflegt und die Ziel-URL Ihrer Kampagne sorgfältig auswählt.

Talentakquise leicht gemacht

Wenn qualifizierte und talentierte Mitarbeiterinnen schwer zu finden sind, stellt LinkedIn Ads ein wertvolles Tool dar. Es unterstützt Personalabteilungen bei der gezielten Ansprache potenzieller Kandidateninnen.

LinkedIn Ads erleichtern es, die richtigen Talente zu identifizieren und direkt für Ihre Marke zu gewinnen. Dies ist keine Garantie für die perfekte Einstellung, aber es vereinfacht den Bewerbungsprozess erheblich, insbesondere durch die Nutzung des LinkedIn Audience Network.

Produktwerbung für kaufkräftiges Publikum

LinkedIn’s einzigartige und spezifische Nutzerbasis ist auch für Produktwerbung sehr wertvoll. Die Nutzerinnen der Plattform sind in der Regel gut verdienende Personen mit sicheren Jobs. Wenn Ihre Zielgruppendaten mit den typischen LinkedIn-Nutzern übereinstimmen, kann eine LinkedIn Ads Kampagne Ihren Umsatz deutlich steigern.

LinkedIn eignet sich hervorragend für die Bewerbung von Lifestyle-Produkten und hochwertigen Artikeln. Nach eigenen Angaben von LinkedIn verfügt das Publikum der Plattform über die doppelte Kaufkraft des durchschnittlichen Web-Publikums. Achten Sie dabei auf den geeigneten Dateityp Ihrer Anzeigen, um eine optimale Darstellung auf verschiedenen Geräten zu gewährleisten.

Einführung in den Kampagnen-Manager von LinkedIn

Der erste Schritt zu LinkedIn Ads ist die Einrichtung eines Kontos im Kampagnen-Manager. Dieser Prozess ist unkompliziert und schnell. Der Kampagnen-Manager ist Ihr zentrales Tool, um effektive LinkedIn-Kampagnen zu gestalten.

Hier können Sie Ihr Budget festlegen, sich für ein Kampagnenziel entscheiden, sei es Klicks oder Impressionen, und haben die volle Kontrolle über den Zeitverlauf Ihrer Kampagne.

Der Kampagnen-Manager bietet Ihnen zudem:

• Dynamische visuelle Berichte, angepasst an Ihre Suchkriterien und Filtereinstellungen
• Detaillierte Auflistungen der Aktionen, die durch Ihre LinkedIn Ads generiert werden, inklusive Klicks, Likes, geteilte Beiträge, Kommentare und Follower-Klicks
• Einblicke in demografische Daten der LinkedIn-Nutzer, die mit Ihren Anzeigen interagieren

Setzen Sie klare Ziele für Ihre LinkedIn Ads Kampagne

Ein wesentlicher Aspekt bei der Erstellung Ihrer LinkedIn Ads ist die Festlegung klarer Kampagnenziele. LinkedIn bietet Optionen für verschiedene Ziele:

• Awareness: Steigerung der Markenbekanntheit
• Consideration: Erhöhung der Website-Besuche, Engagement, Videoaufrufe
• Conversion: Lead-Generierung, Website-Conversions, Bewerberakquise

Ihr ausgewähltes Ziel, wie etwa Impressions, Klicks oder Videoaufrufe, leitet die weitere Gestaltung Ihrer Kampagne.

Zielgerichtetes Targeting mit dem Kampagnen-Manager

Das Herzstück jeder LinkedIn Ads Kampagne ist das präzise Targeting. Der Kampagnen-Manager ermöglicht es Ihnen, aus über 20 zielgruppenrelevanten Attributen zu wählen, darunter:

• Unternehmensgröße und -name
• Ausbildungshintergrund der Mitglieder
• Interessen und Gruppenzugehörigkeiten
• Kenntnisse, Fähigkeiten und Jobbezeichnungen

Diese Targeting-Optionen gewährleisten, dass Ihre LinkedIn Ads genau die richtige Zielgruppe ansprechen, was wiederum zu höherem Engagement und besseren Conversion-Raten führt.

Buyer Personas & Zielgruppenanalyse

Bevor Sie Ihre LinkedIn-Kampagne starten, definieren Sie klar, wen Sie erreichen möchten. Eine bewährte Methode ist die Erstellung von Buyer Personas, fiktiven, aber realitätsnahen Profilen Ihrer Wunschkund:innen.
Nutzen Sie u. a. folgende Leitfragen:

• Wie alt sind die Personen, die sich für Ihr Angebot interessieren?

• In welchem Beruf sind sie tätig und welche Position bekleiden sie?

• In welchen Unternehmen arbeiten sie?

• Wo leben die potenziellen Interessent:innen?
  Je präziser Ihre Personas, desto zielgenauer und kosteneffizienter wirken die Targeting-Optionen im Kampagnen-Manager.

Entscheidung für das richtige LinkedIn Anzeigenformat

Bei LinkedIn Ads stehen Ihnen vielfältige Optionen zur Verfügung, darunter Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads und Text Ads, jede mit ihren eigenen Stärken. Sie können sich für ein einzelnes Format entscheiden oder eine Kombination dieser Formate nutzen, um Ihre Marketingziele zu erreichen.

Insgesamt gibt es vier verschiedene Arten von LinkedIn Anzeigen:

1. Sponsored Content: Im Zentrum des LinkedIn Feeds

Sponsored Content erscheint direkt im LinkedIn Feed Ihrer Zielgruppe. Sie haben die Auswahl aus verschiedenen Formaten wie Single Image Ads, Document Ads, Thought Leader Ads, Video Ads und Carousel Ads. Nutzen Sie Sponsored Content, um:

• Ihre Zielgruppe präzise anzusprechen, basierend auf detaillierten Profildaten
• Eine aktive Zielgruppe mit nativen Anzeigen in einem professionellen Umfeld zu erreichen, und zwar plattformübergreifend
• Zu jeder Phase Ihres Vertriebszyklus Leads zu generieren, Markenbekanntheit zu steigern und wertvolle Beziehungen aufzubauen

2. Message Ads: Persönliche Konversationen starten

Für den DACH-Raum gilt eine Einschränkung. LinkedIn hat die EU als Zielregion für Sponsored Messaging zum 10. Januar 2022 abgeschaltet, Message Ads und Conversation Ads lassen sich seitdem nur für Zielgruppen außerhalb der EU buchen, etwa in der Schweiz. Message Ads ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden direkt über LinkedIn Nachrichten zu erreichen. Diese Form der Kommunikation kann effektiver sein als traditionelles E-Mail-Marketing und ermöglicht es Ihnen, unmittelbare Reaktionen zu erzielen. Mit Message Ads können Sie:

• Direktnachrichten senden, um sofortige Handlungen zu provozieren
• Stärkere Reaktionen und Antworten als beim herkömmlichen E-Mail-Marketing erzielen
• Den Mehrwert Ihrer Kampagne messen, indem Sie verfolgen, wer aus welchem Unternehmen auf Ihre Nachrichten reagiert

Hinweis: Sie haben bis zu 1.500 Zeichen Platz und können bis zu drei Links einbinden, ideal für personalisierte Einladungen (z. B. Webinare, Events, Demos) oder klar fokussierte Angebote. Sponsored InMails können von Empfänger:innen jedoch als aufdringlich wahrgenommen werden. Prüfen Sie alternativ authentische 1:1-Nachrichten von persönlichen Profilen, insbesondere für Beziehungsaufbau und Social Selling.

3. Dynamic Ads: Personalisierte Anzeigen für jede Zielgruppe

Dynamic Ads nutzen die Profildaten der LinkedIn-Mitglieder, um personalisierte Anzeigen zu schaffen. Sie können Ihr Engagement mit diesen drei Formaten steigern:

Spotlight Ads: Remarketing als strategisches Werkzeug

Spotlight Ads eignen sich hervorragend für Remarketing-Kampagnen.
Sie können gezielt Nutzer:innen ansprechen, die bereits auf Ihrer Website waren, sich aber noch nicht für ein Angebot entschieden haben.
Verknüpfen Sie dafür Ihre LinkedIn Kampagne mit einer Remarketing-Liste und laden Sie frühere Besucher:innen erneut ein, beispielsweise zu einer Demo oder einem Event.

Praxis-Tipp: Nutzen Sie Spotlight Ads auch, um Produkte oder Services erneut zu bewerben, die überdurchschnittlich viele Seitenaufrufe, aber niedrige Conversions haben.

Recruiting: Erweiterung um Job Ads & Stellenanzeigen

LinkedIn bietet spezielle Formate zur Mitarbeitergewinnung:

• Job Ads (Dynamic Ads):
  Automatisch personalisierte Anzeigen, die im Seitenbereich erscheinen und aktiv wie passiv Jobsuchende ansprechen. Ideal für Employer Branding und gezielte Rekrutierung.

• Stellenanzeigen (LinkedIn Jobs):
  Klassische Inserate, die im LinkedIn Job-Netzwerk erscheinen. Sie werden nicht über den Kampagnen-Manager, sondern über das Unternehmensprofil oder Recruiter-Tools gesteuert.

Tipp: Kombinieren Sie Job Ads mit Content Ads (z. B. Karriere-Storys oder Team-Videos), um Reichweite und Bewerbungsqualität zu erhöhen.

4. Text Ads: Einfach und effektiv

Text Ads sind eine einfache, aber effektive Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu präsentieren. Diese Pay-per-Click- oder CPM-Anzeigen ermöglichen es Ihnen:

• Eigene Anzeigen zu gestalten und schnell Kampagnen zu starten
• Ihre Botschaften gezielt an die gewünschte Zielgruppe anzupassen
• Nur für tatsächlich erzielte Ergebnisse zu zahlen, sei es pro Klick oder Impression

Ideal für den Einstieg: Mit kleinem Budget schnell live gehen, Botschaften testen und erste belastbare Daten zu CTR, CPC und Resonanz gewinnen.

Übersicht über die verschiedenen Formate auf LinkedIn

Die folgende Übersicht zeigt, welche Formate es gibt, welche Spezifikationen sie aufweisen und für welche Marketingziele sie am besten geeignet sind:

Anzeigenformat	Kategorie	Empfohlenes Ziel	Spezifikationen / Besonderheiten
Single Image Ad	Sponsored Content	Awareness, Leads	1200×627 px, 50 Zeichen Headline, Klassiker im Feed
Carousel Ad	Sponsored Content	Awareness, Engagement	Bis 10 Karten à 1080×1080 px, ideal für Storytelling
Video Ad	Sponsored Content	Awareness, Consideration	MP4, max. 500 MB, Untertitel empfohlen
Document Ad	Sponsored Content	Consideration	PDF im Feed, perfekt für Whitepaper & Guides
Message Ad	Sponsored Messaging	Conversion	Bis 1.500 Zeichen, 3 Links, persönliche Ansprache, nicht für Zielgruppen in der EU
Conversation Ad	Sponsored Messaging	Engagement	Interaktive Chatstruktur mit Call-to-Actions, nicht für Zielgruppen in der EU
Follower Ad	Dynamic Ads	Awareness	Automatisch personalisiert, mehr Follower gewinnen
Spotlight Ad	Dynamic Ads	Conversion	Dynamisch personalisiert, ideal für Remarketing
Job Ad	Dynamic Ads	Recruiting	Personalisiertes Recruiting-Format
Text Ad	Text Ads	Consideration	25 / 75 Zeichen, 100×100 px, nur Desktop, kosteneffizient

Budget und Zeitplan für Ihre LinkedIn Ads Kampagne festlegen

Nach der Festlegung Ihrer Zielgruppe definieren Sie das Budget und den Zeitplan Ihrer Kampagne. LinkedIn bietet verschiedene Abrechnungsmodelle:

• Kosten pro Sendung (CPS) für Message Ads: Sie zahlen pro erfolgreich zugestellter Nachricht.
• Kosten pro Klick (CPC): Ideal für Kampagnen, die zur Handlung aufrufen, wie Lead-Generierung oder Eventregistrierung.
• Kosten pro Impression (CPM): Geeignet für Kampagnen, die auf die Steigerung der Markenbekanntheit abzielen.

Wählen Sie Ihr bevorzugtes Budgetmodell, legen Sie ein Tagesbudget, Start- und Enddatum sowie ein Gesamtbudget fest. Denken Sie daran, dass Sie Ihre Kampagne jederzeit anpassen oder beenden können. LinkedIn nutzt ein Auktionssystem, bei dem interaktive und ansprechende Anzeigen belohnt werden, Sie müssen also nicht unbedingt das höchste Gebot abgeben, um erfolgreich zu sein.

Budgetierung: Vergleichswerte und Benchmarks

LinkedIn ist im Vergleich zu anderen Plattformen kostenintensiver, liefert dafür aber hochwertige Leads.
Die folgenden Benchmarks helfen bei der realistischen Budgetplanung:

• CPC (Cost per Click): Ø 4 bis 8 €
• CPL (Cost per Lead): Ø 10 bis 200 € je nach Angebot und Zielgruppe
• CTR (Click-Through-Rate): Ø 0,5 bis 1 % bei Single Image Ads
• CPM (Cost per 1.000 Impressions): Ø 30 bis 50 €

Faustregel:
Setzen Sie 10 € Tagesbudget pro 10.000 Zielgruppenmitglieder an, um aussagekräftige Ergebnisse zu erzielen.
Für erste Testphasen empfehlen sich mindestens 3.000 bis 5.000 € pro Monat.

Gestalten Sie LinkedIn Anzeigen die hervorstechen

Im Social-Media-Marketing ist es entscheidend, Inhalte zu kreieren, die so fesselnd sind, dass sie das Scrollen Ihrer Zielgruppe stoppen. Der Schlüssel dazu liegt in einem überzeugenden Anzeigenentwurf. Wir empfehlen, 4 bis 5 unterschiedliche Anzeigenvarianten pro Kampagne zu entwickeln, um die Reichweite und Effektivität Ihrer Kampagne zu maximieren. Nutzen Sie die Mediathek von LinkedIn, um bis zu fünf Anzeigen gleichzeitig zu erstellen und zu verwalten.

Bei der Gestaltung Ihrer LinkedIn Ads sind folgende vier Aspekte maßgeblich:

• Visuelles Material: Wählen Sie Bilder, die einzigartig und dennoch konsistent sind. Visuelles Material ist das stärkste Element, um Engagement in Newsfeeds zu erzeugen.
• Textgestaltung: Die Wahl der Worte und die Länge des Textes sind ausschlaggebend. Ein prägnanter, aussagekräftiger Text fesselt die Aufmerksamkeit.
• Anzeigenformate: Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten, um Ihre Anzeigen frisch und ansprechend zu gestalten.
• Testing: Testen Sie unterschiedliche Kombinationen aus visuellen und textlichen Elementen, um die effektivsten Varianten herauszufinden.

Praxisnahe Tipps zur Conversion-Optimierung

Damit Ihre LinkedIn Ads im Feed auffallen, sollten Sie gezielt auf Gestaltung und Text achten.
Hier einige Best Practices aus der Praxis:

• Textlänge beachten: Halten Sie Intro-Texte unter 150 Zeichen, um Abschneidungen auf mobilen Geräten zu vermeiden.
• Formatierung nutzen: Arbeiten Sie mit Zeilenumbrüchen, um „…mehr sehen“-Erweiterungen gezielt einzusetzen.
• Visuelle Qualität: Verwenden Sie hochwertige, kontrastreiche Bilder mit klarer Markenbotschaft.
• Video mit Untertiteln: Da viele Nutzer Videos ohne Ton ansehen, sollten Sie Untertitel (z. B. per .srt-Datei) integrieren.
• CTR-Benchmark: Eine Klickrate zwischen 0,5 % und 1 % gilt auf LinkedIn als gut, liegt sie darunter, sind Text oder Zielgruppe oft zu breit gewählt.

Auswertung und Optimierung Ihrer Kampagne

Sobald Ihre LinkedIn Anzeigenkampagne aktiv ist, ist es Zeit für eine detaillierte Performance-Analyse. Im Kampagnen-Manager finden Sie alle notwendigen Daten, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu bewerten.

Sie können die Gesamtzahl der Impressions, Klicks, sozialen Aktionen und das eingesetzte Budget verfolgen. Die sozialen Aktionen, die von LinkedIn-Mitgliedern ausgehen, bieten Ihnen Einblick in die organische Reichweite und Interaktion Ihrer Inhalte.

Durch die Analyse einzelner Anzeigen innerhalb einer Kampagne können Sie erkennen, welche am besten performen. Nutzen Sie diese Erkenntnisse, um Ihre Anzeigen zu bearbeiten, Zielgruppenanpassungen vorzunehmen, das Budget zu verändern oder bestimmte Anzeigenvarianten basierend auf ihrer Performance zu aktivieren oder zu deaktivieren.

Budgetierung Ihrer LinkedIn Werbekampagne

Wie bei anderen Performance Marketing Kanälen wie Google Ads oder Facebook Ads, basiert die Abrechnung bei LinkedIn auf Klicks oder Impressionen. Sie legen ein Budget fest, sei es ein Tages- oder Gesamtbudget, wählen einen Gebotstyp (CPM oder CPC) und definieren ein Kampagnenziel. Je nach diesen Einstellungen zahlen Sie entweder pro Klick (Cost per Click, CPC) oder pro tausend Impressionen (Cost per Mille, CPM).

Im Durchschnitt bewegen sich die Kosten pro Klick auf LinkedIn zwischen 4 und 8 Euro. Die Kosten für einen Lead können, abhängig vom Angebot, zwischen 10 und 200 Euro liegen. Nicht zu verwechseln sind diese Werbekosten mit den Abo-Gebühren für Premium-Konten, die unser Überblick zu den LinkedIn Premium Kosten zeigt.

Wie viel sollten Sie für LinkedIn Ads einplanen?

Die Höhe Ihres Werbebudgets auf LinkedIn hängt von Ihren spezifischen Marketingzielen ab. Das Mindestbudget pro Kampagne liegt bei 10 Euro, was ein monatliches Budget von 300 Euro bedeuten würde, eine Summe, die wir jedoch nicht empfehlen.

Für einen optimalen Start empfehlen wir ein Monatsbudget von 3.000 bis 5.000 Euro. Dies ermöglicht es Ihnen, verschiedene Zielgruppen und Angebote zu testen und anzupassen.

Budgetregel für LinkedIn Ads

Eine praktische Faustregel für Ihr LinkedIn Werbebudget lautet: 10 Euro Tagesbudget für je 10.000 Nutzer in Ihrer Zielgruppe. Zum Beispiel, wenn Ihre Zielgruppe 40.000 Nutzer umfasst, sollten Sie ein Tagesbudget von 40 Euro ansetzen.

Drei Wege, um Ihre LinkedIn Ads Kosten zu steuern

• Laufzeitbudget: Für schnelle Ergebnisse wählen Sie ein Laufzeitbudget. Ihre Kampagne läuft dann, bis das Budget aufgebraucht ist.
• Tagesbudget: Für längere Kampagnen empfiehlt sich ein Tagesbudget, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen täglich bis zur Erschöpfung des Budgets geschaltet werden.
• Gebotslimits: Legen Sie ein Höchstgebot fest, um die Kontrolle über die Kosten pro Klick oder pro tausend Impressionen zu behalten. Dies verhindert, dass Sie unerwartet hohe Beträge pro Interaktion zahlen.

Benchmarking und Kostenkontrolle

Um Ihre CPCs (Cost per Click) effektiv zu benchmarken, können Sie sich an den durchschnittlichen Werten für Ihre Branche oder Kampagnenziele orientieren. Dies hilft Ihnen, realistische Gebote zu setzen und Ihre LinkedIn Ads Kampagnen kosteneffizient zu gestalten.

Weitere Anzeigenformate im Detail

Neben den gängigen Formaten bietet LinkedIn weitere Optionen, die je nach Ziel besser passen. Ein Blick auf die Spezifikationen hilft bei der Wahl.

• Single Image Ads bestehen aus einem Bild mit 1200 x 627 Pixel, einer Überschrift bis 50 Zeichen und einem Intro-Text, der unter 150 Zeichen bleiben sollte, damit mobil nichts abgeschnitten wird.
• Carousel Ads zeigen zwei bis zehn Karten mit je einem Bild in 1080 x 1080 Pixel und bis zu 45 Zeichen Text. Gut, um eine Geschichte über mehrere Motive zu erzählen.
• Video Ads laufen im Feed auf Desktop und mobil, abgerechnet wird pro Ansicht.
• Text Ads kombinieren 25 Zeichen Titel, 75 Zeichen Text und ein kleines Bild mit 100 x 100 Pixel. Günstig, aber am Seitenrand weniger sichtbar.
• Spotlight und Follower Ads nutzen die Profildaten der Nutzer für personalisierte Ansprache. Spotlight passt zu Remarketing, Follower Ads führen zur Unternehmensseite.
• Job Ads und Stellenanzeigen platzieren offene Stellen im Feed und über Benachrichtigungen, passend für Recruiting.

Thought Leader Ads: Werbung über persönliche Profile

Thought Leader Ads sind gesponserte Beiträge, die zuerst auf dem persönlichen Profil einer Person aus dem Unternehmen erschienen sind. Statt über die Unternehmensseite läuft die Anzeige über ein echtes Profil, zum Beispiel von der Geschäftsführung, dem CTO oder dem Head of Sales. Beiträge von Profilen erzielen im Schnitt mehr Interaktionen als klassische Unternehmensposts, was auch am LinkedIn Algorithmus liegt. Genau das macht diese Anzeigen glaubwürdiger.

Zum Start wählen Sie im Kampagnenmanager das Ziel Engagement oder Brand Awareness und das Format Single Image Ad. Bewerben lassen sich Beiträge mit einem Bild oder einem Video. Beiträge mit mehreren Bildern, Umfragen oder Dokumenten sind ausgeschlossen. Am besten funktionieren Beiträge mit persönlichem Blickwinkel und klarem Mehrwert. Die Kosten pro Interaktion liegen meist zwischen 3 und 10 Euro, da jeder Like, Kommentar oder Share abgerechnet wird. Setzen Sie das Format also mit einem klaren Plan ein.

Kampagnenziele entlang des Funnels

LinkedIn ordnet die Kampagnenziele drei Phasen des Verkaufstrichters zu. In der Phase Awareness geht es darum, viele passende Nutzer zu erreichen und die Marke bekannt zu machen. In der Phase Consideration bewegen Sie Nutzer zu einer Aktion, etwa Website-Besuche, Videoansichten oder Interaktionen. In der Phase Conversions steht die Leadgenerierung im Fokus, dazu zählen Website-Conversions, Lead-Formulare und Bewerbungen. Wählen Sie das Ziel passend zu der Phase, in der sich Ihre Zielgruppe befindet.

Lead-Gen-Formulare und Konkurrenzanalyse

Mit den LinkedIn Lead-Gen-Formularen machen Sie die Kontaktaufnahme einfacher. Die Formulare öffnen sich direkt in LinkedIn und füllen die Felder automatisch mit den Profildaten des Nutzers, ein Klick auf Senden genügt. Das senkt die Hürde gegenüber einer Weiterleitung auf Ihre Website.

Sehen Sie sich außerdem die Anzeigen anderer Unternehmen an. Über den Bereich Beiträge einer Firmenseite und den Button Anzeigen sehen Sie alle laufenden Werbeanzeigen, das liefert Ideen für Motive und Ansprache. Für die Auswertung Ihrer eigenen Beiträge helfen Tools wie Shield, Supermetrics oder das in Deutschland entwickelte inlytics. Bei der Umsetzung Ihrer Kampagnen unterstützt Sie unsere LinkedIn-Ads-Betreuung.

Tipps zur Optimierung Ihrer LinkedIn Anzeigenkampagnen

Anzeigenkampagnen auf Social Media bieten stets Raum für Verbesserungen. Die Dynamik der Zielgruppen, die sich wandelnden Plattformfunktionen und die Evolution der Inhalte selbst erfordern eine kontinuierliche Anpassung und Optimierung Ihrer LinkedIn Ads. Hier sind einige Ansätze, wie Sie Ihre Anzeigenkampagnen auf LinkedIn effektiver gestalten können.

Wie Sie Ihre LinkedIn Kampagne auf Kurs bringen

Falls Ihre Kampagne nicht den erwarteten Erfolg zeigt, gibt es mehrere Ansätze zur Optimierung:

• Überwachen Sie kontinuierlich die Anzeigenleistung. Richten Sie monatliche Kalender-Erinnerungen ein, um die Performance Ihrer Kampagnen regelmäßig zu prüfen und Anpassungen vorzunehmen.
• Analysieren Sie die Klickrate jeder Anzeige. Vergleichen Sie, welche Kampagne besser läuft. Es kann sinnvoll sein, weniger erfolgreiche Kampagnen zu pausieren und stattdessen mehr Ressourcen in die erfolgreicheren Anzeigen zu investieren.
• Ändern Sie nur eine Variable zur Zeit. Geben Sie nicht voreilig auf, wenn eine Anzeige nicht sofort Erfolg zeigt. Experimentieren Sie mit verschiedenen Elementen wie Überschrift, Call to Action, Bild, Zielgruppeneinstellungen oder Geboten, aber vermeiden Sie es, alles gleichzeitig zu ändern. Sie können auch A/B-Tests nutzen, um verschiedene Varianten auszuprobieren.
• Lernen Sie Ihre Zielgruppe kontinuierlich besser kennen. Es ist wichtig, regelmäßig Ihre Zielgruppe zu analysieren und Ihre Buyer Personas zu aktualisieren. So stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen immer die relevanten Personen erreichen.
• Optimieren Sie Ihr LinkedIn Profil. Ihr LinkedIn Profil sollte nicht vernachlässigt werden, besonders wenn Interessenten über Anzeigen auf Sie aufmerksam werden. Ein professionell gepflegtes Profil stärkt das Vertrauen in Ihr Unternehmen.

Die Kunst der LinkedIn Anzeige

Um Ihre LinkedIn Anzeigenkampagne optimal zu gestalten, ist es entscheidend, dass Sie nicht nur Ihre Anzeigen, sondern auch Ihr LinkedIn Profil und die Einstellungen Ihrer Kampagne regelmäßig überprüfen und anpassen. Bleiben Sie auf dem neuesten Stand, was Ihre Zielgruppe und die Vorgaben der Plattform angeht, um Ihre Werbeziele effektiv zu erreichen.

Wann sich eine Agentur für LinkedIn Ads lohnt

Eine Agentur lohnt sich, wenn Ihrem Team die Zeit für laufende Tests fehlt oder LinkedIn bisher kaum planbare Anfragen bringt. Matrix42, ein Anbieter von Software für IT- und Enterprise Service Management, arbeitet seit April 2024 mit Inno ONE an LinkedIn-Kampagnen mit Lead- und Video-Anzeigen sowie ABM-Targeting. Laut Fallstudie Matrix42 entsprachen 9 von 10 Leads dem festgelegten Ideal Customer Profile.

Inno One steht Ihnen dabei mit Expertise und Erfahrung zur Seite, um das Beste aus Ihren LinkedIn Ads herauszuholen.