LinkedIn Werbebibliothek – Werbeanzeigen der Konkurrenz

Die LinkedIn Werbebibliothek macht sichtbar, welche Anzeigen Unternehmen in den letzten zwölf Monaten geschaltet haben. In der Anzeigenbibliothek können Sie erkennen, ob ein Konkurrent überhaupt auf LinkedIn wirbt, welche Formate er nutzt und welche Botschaften er einsetzt. Für Marketer ist das eine wertvolle Möglichkeit, Trends zu entdecken, Ideen zu sammeln und die eigene LinkedIn Strategie gezielt zu verbessern.

Die Untersuchung von Wettbewerbern liefert wertvolle Daten für jedes Unternehmen, dass sich mit digitalem Marketing befasst. Sie können Messaging und Targeting überwachen und überprüfen, welche Marken in der Werbung am aggressivsten sind.

Aufgrund zunehmender Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes haben die Werbeplattformen in den letzten Jahren Maßnahmen ergriffen, um die Informationen ihrer Werbekunden transparenter zu machen. Facebook war mit seiner Anzeigenbibliothek führend. Doch auch LinkedIn hat eine Funktion ergänzt, mit der Sie alle mit einer Seite verbundenen Anzeigen sehen können.

Da LinkedIn die zentrale Plattform der Wahl ist, um ein Nischen-B2B-Publikum zu erreichen, bietet die Anzeigenbibliothek reichhaltiges Material zur ausgiebigen Recherche, wenn es um die Taktiken Ihrer Konkurrenten geht. Der Kompromiss besteht natürlich darin, dass Konkurrenten wiederum auch Ihre Anzeigen sehen können.

Wie Sie die Werbeanzeigen einer Seite sehen

Um auf die Anzeigen einer LinkedIn Firmenseite zuzugreifen, öffnen Sie auf der gewünschten Seite den Reiter „Beiträge“ und klicken auf „Anzeigenbibliothek anzeigen“. Alternativ rufen Sie linkedin.com/ad-library direkt auf und suchen dort nach Unternehmen, Keyword, Land oder Zeitraum. Nun sehen Sie eine Liste der mit der Seite verknüpften Anzeigen.

Wenn man sich die Anzeigen ansieht, scheint es, dass die Anzeigen in der Reihenfolge ihrer Erstellung angezeigt werden (mit den neuesten Anzeigen oben). Beachten Sie auch, dass Anzeigen von kürzlich angehaltenen oder abgeschlossenen Kampagnen hier erscheinen können, gehen Sie also nicht davon aus, dass alles, was Sie sehen, noch immer aktiv ist.

Anzeigen bleiben hier ein Jahr nach der letzten Ausspielung sichtbar.

Für Anzeigen, die in der EU ausgespielt wurden, zeigt LinkedIn zusätzlich Laufzeit, Impressionen als Spanne und die verwendeten Targeting-Kategorien.

Was können Sie von der LinkedIn Werbebibliothek lernen?

Inwieweit sind diese Informationen für Werbetreibende hilfreich? Es gibt eine Fülle von Informationen, die Sie aus der Beobachtung der Konkurrenz gewinnen können.

Wenn Sie zunächst die Anzeigenbibliothek überprüfen, können Sie feststellen, wie viel Mühe die Wettbewerber in LinkedIn-Anzeigen investieren. Wenn keine Anzeigen erscheinen, haben sie in den letzten zwölf Monaten nicht inseriert, und Sie wissen, dass Sie ihnen gegenüber im Vorteil sind. Umgekehrt, wenn Sie 100 Anzeigen sehen, wissen Sie, dass sie wahrscheinlich ein nicht geringes Budget in LinkedIn investieren.

Schauen Sie als Nächstes, welche Anzeigenformate sie schalten. Verwenden sie ausschließlich “Sponsored Posts” oder testen sie Lead-Gen-Formulare?

Wenn Sie für Ihr Unternehmen noch keine Lead-Gen-Formulare getestet haben und Sie sehen, dass mehrere Konkurrenten in Ihrer Branche diese ausprobieren, ist es vielleicht eine Taktik, die es wert ist, getestet zu werden.

Im Übrigen stellen diese Werbeformate lediglich die Spitze des Eisbergs dar. LinkedIn Marketing hat eine große Vielzahl an Facetten und sollte daher im Zusammenhang betrachtet werden. In unserem umfangreichen LinkedIn Marketing Guide erhalten Sie weitere Informationen über das “Big Picture”.

Sehen Sie sich das kreative Material an und suchen Sie nach Ideen, die Sie in Ihre Anzeigen einbauen können.

Welche Arten von Bildern werden von den Wettbewerbern verwendet?

Zeigen sie ihre Produkte in Aktion, und haben Sie Bilder, die Ihr Produkt als attraktiver darstellen könnten?

Welche Selling Points werden in den Texten genannt? Wenn ein Mitbewerber erwähnt, dass er seit 10 Jahren und Sie seit 15 Jahren im Geschäft sind, kann es sich lohnen, Ihre Erfahrung als Vorteil herauszustellen.

Sehen Sie sich schließlich an, welche Inhalte das meiste Engagement erzeugen. Sie können zwar keine Kommentare oder Interaktionen direkt aus der Werbebibliothek heraus anzeigen, aber Sie können diese Informationen auf Umwegen einsehen.

Klicken Sie auf die drei Punkte in der oberen rechten Ecke eines Beitrags und wählen Sie „Link zum Artikel (oder Beitrag) kopieren“. Fügen Sie dann diesen Link in Ihren Browser ein, um den Beitrag zusammen mit etwaigen Kommentaren anzuzeigen. Wenn es ein Thema gibt, mit dem sich die Leute besonders beschäftigen, lohnt es sich vielleicht, es für einen zukünftigen Blog-Eintrag oder ein Whitepaper zu verwenden, um auf LinkedIn zu werben.

Rechtliche und ethische Aspekte bei der Nutzung der LinkedIn Werbebibliothek

Die LinkedIn Werbebibliothek liefert wertvolle Einblicke in die Anzeigenstrategien Ihrer Konkurrenz. Dennoch sollten Sie beim Umgang mit diesen Informationen einige Punkte beachten. Einerseits ist die Transparenz Teil der Plattform-Regeln, das Analysieren von Anzeigen ist also völlig legal. Andererseits geht es darum, ethisch korrekt mit den gewonnenen Daten umzugehen. Ziel sollte nicht sein, Kampagnen blind zu kopieren, sondern Inspiration zu gewinnen und eigene, authentische Botschaften zu entwickeln. Wer die Erkenntnisse verantwortungsvoll nutzt, stärkt nicht nur die eigene Marke, sondern schafft auch langfristig Vertrauen bei der Zielgruppe.

To-do-Liste: So nutzen Sie die LinkedIn Werbebibliothek für Ihre Strategie

1. Wählen Sie Ihre Wettbewerber aus

   • Erstellen Sie eine Liste mit 5–10 relevanten Konkurrenten und prüfen Sie regelmäßig deren LinkedIn-Seiten.

2. Prüfen Sie die Anzeigenaktivität

   • Viele Anzeigen = hohes Budget und Fokus auf LinkedIn.

   • Keine Anzeigen = potenzieller Vorteil für Ihr Unternehmen.

3. Analysieren Sie die Formate

   • Beobachten Sie, ob Sponsored Posts, Video Ads oder Lead-Gen-Formulare genutzt werden.

   • Überlegen Sie, welche Formate für Ihre Zielgruppe sinnvoll sein könnten.

4. Beobachten Sie kreative Ansätze

   • Welche Bilder und Texte werden eingesetzt?

   • Welche Alleinstellungsmerkmale (z. B. Erfahrung, Innovation, Preis) betonen Ihre Konkurrenten?

5. Prüfen Sie Resonanz und Engagement

   • Nutzen Sie den „Link zum Beitrag kopieren“, um Reaktionen und Kommentare zu sehen.

   • Finden Sie Themen, die in Ihrer Branche starkes Interesse wecken.

6. Leiten Sie eigene Learnings ab

   • Heben Sie in Ihren Anzeigen Stärken hervor, die Wettbewerber nicht betonen.

   • Testen Sie erfolgreiche Formate mit einer individuellen Anpassung an Ihre Marke.

7. Etablieren Sie eine Monitoring-Routine

   • Legen Sie fest, ob Sie Ihre Wettbewerber monatlich oder quartalsweise überprüfen.

   • Dokumentieren Sie Ihre Beobachtungen, um Trends zu erkennen.

Beobachten Sie die Konkurrenz

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Liste der Top-Konkurrenten zu nehmen und auf deren LinkedIn-Seiten zu stöbern. Notieren Sie, welche Anzeigen sie schalten, und überlegen Sie, was Sie daraus lernen können.

Was denken Sie über die LinkedIn Werbebibliothek? Sind Sie dankbar darüber, dass Sie die Informationen Ihrer Konkurrenten sehen können, oder ärgern Sie sich darüber, dass Ihre Informationen wiederum öffentlich sind? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten mit!

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Der Zugriff auf die Werbebibliothek ist kostenlos und erfordert keine eigene Kampagne. Genau das macht sie für die Wettbewerbsanalyse wertvoll, weil Sie sehen, mit welchen Motiven und Botschaften andere werben.