Die wichtigsten Plattformen für Social Media im B2B

Social Media ist fester Bestandteil des B2B-Marketings, aber nicht jede Plattform erfüllt denselben Zweck. Die nachfolgende Übersicht zeigt, welche Kanäle Unternehmen im deutschsprachigen Raum am häufigsten nutzen, welche Stärken sie im B2B haben und wie Sie ihre Potenziale strategisch einsetzen können.

Welche B2B-Plattform ist die beste?

Laut einer Bitkom-Befragung von 2025 unter rund 600 Unternehmen ab 20 Beschäftigten nutzen deutsche Unternehmen am häufigsten Facebook (48 Prozent), Xing (47 Prozent), YouTube (43 Prozent), LinkedIn (36 Prozent) und Instagram (35 Prozent), TikTok kommt auf 22 Prozent. Während LinkedIn weiterhin der wichtigste Kanal für Business-Kontakte ist, wächst TikTok mit hohem Tempo. Instagram bleibt für Employer Branding relevant, während YouTube durch SEO-Potenziale überzeugt.

Plattform	Anteil Unternehmen (DE, Bitkom 2025)	Primärer Nutzen im B2B	Stärken	Typische Schwächen
LinkedIn	36 %	Lead-Gen, Recruiting, Thought Leadership	Business-Fokus, präzises Targeting, Formatvielfalt	Übermäßige Werbung, fehlende Authentizität
Instagram	35 %	Employer Branding, Markenaufbau	Visuelle Markenidentität, Reels, Stories	Hoher Pflegeaufwand, geringere Conversion-Tiefe
YouTube	43 %	Wissenstransfer, SEO, Demos	Evergreen-Content, hohe Reichweite	Aufwändige Produktion
Facebook	48 %	Community, Events, Retargeting	Gruppen, lokale Reichweite	Sinkende organische Sichtbarkeit
TikTok	22 %	Recruiting, Awareness	Authentizität, starke Reichweite	Trendabhängigkeit, rechtliche Risiken
Xing	47 %	Recruiting (DACH)	Netzwerk im deutschsprachigen Raum	Abnehmende Aktivität
X (Twitter)	27 %	Meinungsführerschaft	Echtzeit-Kommunikation, PR	Geringer DACH-Fokus, volatile Nutzerbasis

Diese Zahlen verdeutlichen, dass jede Plattform ihre eigene Rolle im B2B-Marketing spielt. Entscheidend ist nicht, auf möglichst vielen Kanälen aktiv zu sein, sondern jene zu wählen, die zu Zielgruppe, Zielen und Ressourcen passen.

Die folgenden Abschnitte zeigen die wichtigsten Plattformen im B2B-Marketing, ihre Besonderheiten, Best Practices und wie Unternehmen sie strategisch nutzen können, um Reichweite, Leads und Markenbekanntheit aufzubauen.

Was macht LinkedIn zur wichtigsten Social Media-Plattform für B2B

LinkedIn ist die führende Plattform im deutschsprachigen B2B-Marketing. Mit über 20 Millionen Nutzer:innen im DACH-Raum bietet sie optimale Voraussetzungen, um Fach- und Führungskräfte gezielt zu erreichen, Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu stärken.

Warum ist LinkedIn im B2B so effektiv?

Im Gegensatz zu anderen Netzwerken steht hier der geschäftliche Austausch im Mittelpunkt. Fachliche Inhalte, Branchenwissen und berufliche Kontakte bilden den Kern der Plattform, perfekt, um Entscheider:innen direkt zu erreichen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

• Business-Kontext: Inhalte werden in einem professionellen Umfeld konsumiert, ideal für Fachthemen und Branchenlösungen.
• Gezieltes Targeting: Zielgruppen lassen sich nach Jobtitel, Branche, Unternehmensgröße oder Region ansprechen.
• Vielfältige Formate: Beiträge, Dokumente, Karussells, Newsletter und Live-Events ermöglichen flexible Content-Strategien.
• Lead- und Recruiting-Potenzial: Besonders wirksam für Social Selling, Employer Branding und Fachkräftegewinnung.

Tipp: Eine ältere HubSpot-Auswertung von über 5.000 Unternehmen ergab für LinkedIn eine Besucher-zu-Lead-Rate von 2,74 Prozent, fast dreimal so hoch wie bei Facebook und Twitter.

Best Practices für mehr Reichweite & Interaktion

Erfolgreiches LinkedIn-Marketing basiert auf Kontinuität, Relevanz und Dialog. Wer regelmäßig wertvolle Inhalte teilt und aktiv mit der Community interagiert, stärkt Sichtbarkeit und Vertrauen gleichermaßen.

• Regelmäßige Postings: 1–5 hochwertige Beiträge pro Woche.
• Relevanz statt Masse: Praxisnahe Tipps, Case Studies und Brancheninsights performen am besten.
• Klarer Aufbau: Kurze Hooks, strukturierte Absätze, visuelle Highlights (z. B. Karussells).
• Community-Pflege: Auf Kommentare reagieren, Diskussionen anstoßen, Mitarbeitende aktiv einbinden.

Diese Kombination aus Expertise, Regelmäßigkeit und authentischem Dialog macht LinkedIn zur zentralen Plattform für nachhaltiges B2B-Wachstum.

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Warum lohnt sich Instagram für B2B-Unternehmen?

Instagram hat sich im B2B-Bereich als Plattform für Markenaufbau, Recruiting und Community-Bindung etabliert. Der Fokus liegt hier weniger auf direkter Leadgenerierung, sondern auf emotionaler Markenstärkung und authentischer Einblickskommunikation.

Wie bleibt Instagram im B2B relevant?

Damit Instagram im B2B-Kontext Wirkung zeigt, braucht es eine klare Markenidentität und einen Fokus auf Authentizität. Die Plattform eignet sich ideal, um Unternehmenswerte sichtbar zu machen, Talente anzusprechen und eine emotionale Bindung zur Zielgruppe aufzubauen.

• Visuelle Markenidentität: Perfekt, um Unternehmenskultur, Werte und Projekte greifbar zu machen.
• Employer Branding: Ideal, um neue Talente anzusprechen und Einblicke in den Arbeitsalltag zu geben.
• Storytelling-Fokus: Reels, Stories und Karussells bieten Möglichkeiten, komplexe Inhalte leicht verständlich zu vermitteln.
• Interaktion & Community: Kommentare, DMs und Story-Reaktionen schaffen Nähe zur Zielgruppe.

Tipp: Besonders wirksam ist Instagram, wenn visuelle Ästhetik mit Echtheit kombiniert wird, statt Stockbilder lieber echte Gesichter und echte Geschichten.

Best Practices für konsistente Markenpräsenz

Eine erfolgreiche B2B-Präsenz auf Instagram lebt von Kontinuität, Qualität und Wiedererkennung. Durch ein einheitliches Design, regelmäßige Posts und aktive Community-Interaktion entsteht eine starke, glaubwürdige Markenwahrnehmung.

• 3–5 hochwertige Posts pro Woche, ergänzt durch tägliche Stories.
• Einheitliches Design mit wiedererkennbaren Farben, Typografie und Bildstil.
• Reels mit klarer Hook in den ersten 2 Sekunden steigern die Watchtime deutlich.
• Content-Mix: Behind the Scenes, Mitarbeiter:innen-Stories, Projekt-Highlights, Event-Recaps.
• Community-Pflege: Auf Kommentare eingehen, UGC (User Generated Content) teilen, Fragen stellen.

Mit einem klaren visuellen Konzept und authentischer Kommunikation wird Instagram zum starken Baustein im B2B-Branding, besonders in Kombination mit LinkedIn und TikTok.

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YouTube: Expertise zeigen & Suchmaschinen nutzen

YouTube gilt als zweitgrößte Suchmaschine der Welt und als zentraler Ort für Wissensvermittlung im B2B. Unternehmen, die hier ihre Expertise sichtbar machen, schaffen nachhaltiges Vertrauen und steigern gleichzeitig ihre Sichtbarkeit in der Google-Suche.

Warum YouTube im B2B so wertvoll ist

YouTube bietet B2B-Unternehmen die Möglichkeit, komplexe Themen verständlich zu vermitteln und gleichzeitig die eigene Expertise sichtbar zu machen. Durch die Kombination aus visueller Darstellung und Suchmaschinenrelevanz entsteht ein nachhaltiger Kanal zur Leadgenerierung und Markenpositionierung.

• Langfristige Sichtbarkeit: Videos bleiben dauerhaft auffindbar und sorgen für konstanten Traffic.
• SEO-Vorteil: Optimierte Titel, Beschreibungen und Tags stärken sowohl YouTube- als auch Google-Rankings.
• Komplexe Themen visualisieren: Tutorials, Produktdemos oder Webinare machen Inhalte verständlich und greifbar.
• Cross-Channel-Effekt: YouTube-Videos lassen sich leicht in Websites, Newsletter oder Social Posts einbetten, ideal zur Verlängerung von Content-Kampagnen.

Tipp: Ein klarer CTA am Ende („Jetzt Whitepaper herunterladen“ oder „Demo anfragen“) steigert die Leadrate nachweislich.

Best Practices für erfolgreiche YouTube-Strategien

Erfolg auf YouTube bedeutet im B2B vor allem: konsistenter Mehrwert, klare Struktur und durchdachte SEO-Integration. Wer Inhalte strategisch plant und crossmedial einsetzt, kann Reichweite und Vertrauen langfristig ausbauen.

• Fokus auf Mehrwert: Lehrreiche, lösungsorientierte Videos funktionieren besser als reine Werbung.
• Konsistenz: Lieber regelmäßig posten (z. B. 2 Videos pro Monat) statt unregelmäßige Veröffentlichungen.
• Formate kombinieren: Longform-Videos (10+ Minuten) für tiefere Themen, Shorts (bis zu 3 Minuten) für Aufmerksamkeit und Reichweite.
• Klare Struktur: Aussagekräftige Titel, ansprechende Thumbnails, relevante Hashtags und Untertitel erhöhen Klickrate und Watchtime.
• SEO & Distribution: Videos zusätzlich auf Website, LinkedIn und im Newsletter platzieren, um Reichweite zu maximieren.

YouTube eignet sich ideal, um Kompetenz sichtbar zu machen, Vertrauen aufzubauen und langfristig Leads zu generieren, besonders im Zusammenspiel mit LinkedIn als Lead-Kanal.

Facebook: Community & Bestandskundenpflege

Facebook hat im B2B-Marketing zwar an organischer Reichweite verloren, bleibt aber für Community-Building, Events und Kundenbindung ein wertvoller Kanal, insbesondere im Mittelstand und bei regionalen Zielgruppen.

Warum Facebook im B2B weiterhin relevant ist

Auch wenn die organische Reichweite sinkt, bleibt Facebook im B2B ein stabiler Kanal für Dialog, Community-Aufbau und Kundenpflege. Besonders im Mittelstand oder bei regionalen Unternehmen eignet sich die Plattform, um Events zu promoten, Zielgruppen gezielt anzusprechen und bestehende Kontakte zu pflegen.

• Branchen-Communitys & Gruppen: Ideal, um sich in Fachgruppen zu positionieren oder lokale Netzwerke aufzubauen.
• Events & Messen: Veranstaltungen lassen sich direkt bewerben und mit Teilnehmenden verknüpfen.
• Direkter Kundendialog: Über den Messenger können Anfragen schnell und unkompliziert beantwortet werden.
• Retargeting-Möglichkeiten: Durch Facebook Ads lassen sich Website-Besucher:innen gezielt erneut ansprechen, perfekt für Lead Nurturing und Remarketing.

Tipp: Facebook eignet sich besonders, um Bestandskund:innen zu halten und den Austausch mit bestehenden Communities zu fördern, weniger für reine Neukundengewinnung.

Best Practices für mehr Sichtbarkeit & Engagement

Erfolgreiches B2B-Marketing auf Facebook bedeutet, Inhalte mit Mehrwert zu bieten und bestehende Beziehungen zu vertiefen. Mit einer Mischung aus regelmäßigem Posting, visuellen Formaten und gezielten Paid-Kampagnen lässt sich Reichweite effektiv steigern und die Markenbindung stärken.

• 1–4 Posts pro Woche, mit Fokus auf relevante News, Events oder Kundenstories.
• Visuelle Formate: Kurze Videos, Bildergalerien und Veranstaltungs-Posts performen am besten.
• Kombination mit Paid-Kampagnen: Beworbene Beiträge steigern Reichweite und Sichtbarkeit messbar.
• Community-Management: Kommentare beantworten, Diskussionen moderieren und aktiv Feedback einholen.

Facebook spielt seine Stärken besonders in der Pflege bestehender Beziehungen und dem Aufbau lokaler Netzwerke aus, eine solide Ergänzung im B2B-Kanal-Mix.

Nicht jede Plattform erfüllt dieselben Ziele, aber beide können sich perfekt ergänzen.
Erfahren Sie, wann Facebook Ads im B2B-Marketing sinnvoll sind und wann sich der Einsatz von LinkedIn Ads lohnt.

In unserem Artikel LinkedIn Ads vs. Facebook Ads: Unterschiede, Strategien & Tipps für B2B zeigen wir Ihnen,

• welche Zielgruppen sich auf beiden Plattformen am besten erreichen lassen,
• wie sich Kosten, Targeting und Leadqualität unterscheiden,
• und wann die Kombination beider Kanäle die größte Wirkung erzielt.

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TikTok: Authentisches Employer Branding & Reichweite

TikTok hat sich von einer reinen Entertainment-Plattform zu einem wertvollen B2B-Kommunikationskanal entwickelt, vor allem im Recruiting und beim Aufbau von Markenbekanntheit. Unternehmen, die authentisch auftreten, erreichen hier Zielgruppen, die auf klassischen Kanälen kaum noch ansprechbar sind.

Warum gewinnt TikTok im B2B an Bedeutung?

TikTok eröffnet B2B-Unternehmen neue Möglichkeiten, ihre Marke authentisch, nahbar und kreativ zu präsentieren. Durch die enorme organische Reichweite und den Fokus auf Storytelling eignet sich die Plattform besonders gut, um junge Zielgruppen anzusprechen und Employer Branding modern zu gestalten.

• Hohe organische Reichweite: Der Algorithmus bietet auch kleineren Accounts Chancen auf virale Sichtbarkeit.
• Authentizität statt Perfektion: Kurze, echte Videos wirken glaubwürdiger als aufwendig produzierte Imagefilme.
• Employer Branding & Recruiting: Ideal, um Einblicke in den Arbeitsalltag zu geben und junge Fachkräfte anzusprechen.
• Storytelling-Potenzial: Produkte, Prozesse oder Erfolgsgeschichten lassen sich emotional und leicht konsumierbar darstellen.

Tipp: TikTok im Recruiting zunächst mit einer einzelnen Stelle testen und die Zahl der Bewerbungen mit den bisherigen Kanälen vergleichen.

Best Practices für B2B-Unternehmen auf TikTok

Erfolg auf TikTok bedeutet, Trends mit Fachbezug zu verbinden und Inhalte mit Persönlichkeit zu schaffen. Wer regelmäßig postet, schnell reagiert und authentisch bleibt, kann Reichweite und Bewerberresonanz messbar steigern.

• Kurze, kreative Clips: Die ersten 3 Sekunden sind entscheidend, Hook, Bewegung oder überraschendes Element.
• Trends gezielt nutzen: Aktuelle Sounds oder Challenges mit branchenspezifischem Bezug adaptieren.
• Regelmäßigkeit: Tägliche oder mehrmals wöchentliche Posts fördern Reichweite und Lernkurve.
• Community-Interaktion: Auf Kommentare reagieren, Duette erstellen, Feedback aufgreifen.
• Sicherheit & Brand-Fit: Klare Richtlinien zu Tonalität, UGC-Nutzung und Datenschutz beachten.

TikTok ist damit kein reiner „Hype-Kanal“, sondern eine Chance für authentisches Employer Branding und kreative Markenkommunikation, besonders für innovative Mittelständler und Recruiting-getriebene Unternehmen.

Bleiben Sie am Puls der Zeit:
TikTok verändert, wie Unternehmen kommunizieren, auch im B2B. Wer Authentizität, Tempo und Storytelling kombiniert, gewinnt Reichweite und Talente zugleich.

In unserem Artikel Aktuelle Marketing-Trends 2026: Was im B2B jetzt wirklich zählt erfahren Sie,

• welche Plattformen und Formate 2026 besonders performen,
• wie TikTok sich in eine übergreifende B2B-Strategie einfügt,
• und welche Trends Sie jetzt in Ihre Kommunikation integrieren sollten.

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Xing: Der DACH-Klassiker im Wandel

Xing war lange das Business-Netzwerk im deutschsprachigen Raum und spielt trotz sinkender Aktivität weiterhin eine Rolle im Recruiting und Employer Branding, besonders für Unternehmen mit Fokus auf den deutschen Markt.

Wie kann Xing noch relevant sein?

Auch wenn Xing an Bedeutung verloren hat, bleibt es im DACH-Raum ein wertvolles HR-Tool, insbesondere für Unternehmen mit regionalem Fokus oder hohem Recruiting-Bedarf. Mit Jobangeboten, Karriereseiten und Unternehmensprofilen bietet die Plattform weiterhin Möglichkeiten, sich gezielt im deutschsprachigen Markt zu positionieren. Die Gruppen und den Eventmarkt hat Xing im Januar 2023 eingestellt.

• Starke DACH-Ausrichtung: Besonders in Deutschland, Österreich und der Schweiz bleibt Xing im HR-Bereich etabliert.
• Fokus auf Recruiting: Jobangebote und Karriereseiten sind zentrale Nutzungsschwerpunkte.
• Ergänzender Kanal: Ideal, wenn Zielgruppen oder Bewerber:innen dort weiterhin aktiv sind.

Tipp: Nutzen Sie Xing als strategische Ergänzung, vor allem, wenn Ihre Recruiting-Zielgruppe HR-orientiert oder regional stark im DACH-Raum vertreten ist.

Best Practices für Unternehmen auf Xing

Wer Xing sinnvoll nutzen möchte, sollte den Kanal strategisch ergänzend einsetzen: aktuelle Unternehmensprofile pflegen, Stellenanzeigen aktiv halten und Interessierte auf die eigene Karriereseite führen. So bleibt Xing ein nützliches Instrument im Recruiting-Mix, vor allem für HR-getriebene Unternehmen und Mittelständler im DACH-Raum.

• Unternehmensprofil aktuell halten: Mit authentischer Beschreibung, Bildwelt und aktuellen Stellenangeboten.
• Austausch verlagern: Seit dem Ende der Xing-Gruppen im Januar 2023 findet fachlicher Austausch auf anderen Kanälen statt, etwa in LinkedIn-Gruppen.
• Verknüpfung mit Karriereseite: Bewerbungsprozesse vereinfachen und Traffic gezielt weiterleiten.
• Veranstaltungen anders bewerben: Den Eventmarkt von Xing gibt es seit Januar 2023 nicht mehr, für Webinare und Events eignen sich LinkedIn oder Facebook.

Xing befindet sich zwar im Wandel, kann aber als ergänzendes Werkzeug im Recruiting-Mix sinnvoll bleiben, besonders für Unternehmen, die weiterhin stark im DACH-Markt verankert sind.

Lesetipp: Wenn Sie sich fragen, welches Netzwerk sich besser für Ihr B2B-Marketing eignet, lesen Sie den Artikel XING oder LinkedIn: welches Business-Netzwerk passt besser zu Ihnen?

X (Twitter): Echtzeitkommunikation & Thought Leadership

X (ehemals Twitter) ist im B2B-Kontext ein Nischenkanal, der sich vor allem für Technologie-, Medien- und Politikbranchen eignet. Trotz sinkender Aktivität in Europa bleibt die Plattform stark, wenn es um Meinungsführerschaft, PR und Echtzeitkommunikation geht.

Warum X im B2B noch relevant ist

Trotz geringerer Aktivität im DACH-Raum bleibt X ein wichtiger Kanal für Echtzeitkommunikation und Meinungsführerschaft. Unternehmen aus Tech-, Medien- oder Politikbranchen können hier schnell auf Trends reagieren, Diskussionen anstoßen und sich als Thought Leader positionieren.

• Schnelle Reichweite: Ideal, um aktuelle Themen, Studien oder Trends unmittelbar zu teilen.
• Dialog mit Fachpublikum: Direkte Interaktion mit Journalist:innen, Entscheider:innen und Branchenexpert:innen.
• Thought Leadership: Positionierung als Meinungsführer:in durch Analysen, Zitate und Insights in Echtzeit.
• Internationaler Fokus: Besonders effektiv für Tech-Unternehmen, SaaS-Firmen und global agierende Agenturen.

Tipp: X eignet sich hervorragend für Unternehmen, die auf Sichtbarkeit in Diskursen und Trendthemen setzen, etwa in den Bereichen Innovation, Politik oder Technologie.

Best Practices für mehr Relevanz & Reichweite

Erfolg auf X entsteht durch Aktualität, Haltung und Dialogbereitschaft. Wer regelmäßig relevante Inhalte teilt, aktiv mit der Community interagiert und Trends kommentiert, kann Reichweite organisch steigern und die Markenautorität nachhaltig festigen.

• 3–5 Tweets pro Woche: Kurze, prägnante Inhalte mit klarer Haltung oder Mehrwert.
• Formatmix: Kombination aus Zitaten, Umfragen, Grafiken und Kurzeinschätzungen.
• Hashtags gezielt einsetzen: 1–3 branchenspezifische Hashtags pro Tweet erhöhen Sichtbarkeit.
• Echtzeit-Kommunikation: Reagieren Sie auf aktuelle Entwicklungen, kommentieren Sie Events oder Branchen-News.
• Netzwerkpflege: Interagieren Sie mit relevanten Profilen, um Reichweite organisch zu steigern.

Mit klarer Strategie und regelmäßigem Austausch kann X auch im B2B noch ein wirksamer Kanal für Thought Leadership und PR sein, besonders für kommunikativ starke Marken mit internationalem Anspruch.

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Ob auf LinkedIn oder X, eine starke Personal Brand sorgt dafür, dass Ihre Inhalte wahrgenommen, geteilt und ernst genommen werden.

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Erfahren Sie mehr über Personal Branding für LinkedIn & B2B-Unternehmen.

Fazit: Die richtige Plattformstrategie für Ihr B2B

Im B2B-Marketing gibt es nicht die eine perfekte Plattform, sondern die richtige Kombination aus Kanälen, die zu Ihrer Zielgruppe, Branche und Ihrem Zielsystem passt. Wichtig ist, Ressourcen strategisch einzusetzen, statt überall halb präsent zu sein, lieber dort exzellent performen, wo Ihr Publikum tatsächlich aktiv ist.

LinkedIn bleibt der Kern für Leadgenerierung, Fachautorität und Personal Branding.
Instagram stärkt Ihre visuelle Markenidentität und spricht Bewerber:innen emotional an.
YouTube sorgt für nachhaltige Sichtbarkeit über Suchmaschinen und vermittelt Expertise.
Facebook bietet Potenzial für Community-Pflege, Events und gezieltes Retargeting.
TikTok öffnet Türen zu neuen, jüngeren Zielgruppen, mit Authentizität als Erfolgsfaktor.
Xing und X (Twitter) ergänzen als spezialisierte Kanäle, einer für HR im DACH-Raum, der andere für internationale Thought Leadership und PR.

Wer seine Inhalte plattformgerecht plant, regelmäßig optimiert und Kennzahlen im Blick behält, baut nicht nur Reichweite, sondern echte Beziehungen und Geschäftschancen auf.

Erfolgreiches B2B-Social-Media-Marketing bedeutet nicht, überall sichtbar zu sein, sondern dort Wirkung zu erzielen, wo Ihre Zielkunden entscheiden, interagieren und kaufen.

Wann sich eine Agentur lohnt

Externe Unterstützung lohnt sich, wenn Sie mehrere Plattformen bespielen wollen, intern aber Zeit oder Erfahrung für Anzeigen, Inhalte und Auswertung fehlen. In dieser Lage war JTL-Software, als das Unternehmen mit Inno ONE Paid-Social-Kampagnen auf LinkedIn und Meta aufbaute. Laut Fallstudie JTL-Software kam der erste Deal nach 4 Wochen, nach 3 Monaten stiegen die gebuchten Meetings um 25 %.

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