Ausgangssituation, Zielsetzung und Lösungsansatz
Vorher - die Ausgangslage
Mit SAP-basierter Lagerlogistik spricht LogiPlus eine sehr spezifische Zielgruppe an, was jede Marketingmaßnahme anspruchsvoll macht. Neue Kundinnen und Kunden kamen bislang überwiegend über Weiterempfehlungen, den Vertrieb und Messeauftritte wie auf der LogiMAT, Europas größter Intralogistikmesse. In einer Zielbranche fehlten zudem relevante Referenzen.
LinkedIn Ads hatte das Team zuvor in Eigenregie geschaltet, allerdings mit überschaubarem Erfolg. Weder die Qualität noch die Menge der Leads reichten aus, um eine stabile Vertriebspipeline aufzubauen. Mit der Performance der bisherigen Google-Ads-Kampagnen war LogiPlus ebenfalls nicht mehr zufrieden.
Unsere Lösung
Den ersten Kontakt gab es am Messestand von LogiPlus auf der LogiMAT, kurz darauf folgte ein gemeinsamer Termin. Anfang 2024 startete die Zusammenarbeit mit einem strukturierten Onboarding, in dem alle nötigen Informationen gesammelt wurden.
Gemeinsam mit LogiPlus wurden die Zielgruppen sauber definiert und eingegrenzt. Inno ONE entwickelte Creatives in Bild und Text und testete verschiedene Anzeigenformate, darunter Videos. Die Kampagnen wurden thematisch aufgeteilt und mit spezifischen Landingpages verknüpft, parallel wurde das Tracking erweitert, um den Erfolg detailliert auswerten zu können.
2025 kam Google Ads dazu. Die Kombination beider Kanäle erwies sich als besonders effektiv, das Budget wird je nach Nachfrage und Projektphase dynamisch verteilt. In einem zweiwöchigen Jour fixe stimmen sich beide Teams regelmäßig ab.
Ergebnisse
Rund 200 hochwertige Leads und erste Aufträge. Kurz nachdem die LinkedIn-Anzeigen live gingen, kamen bereits qualitativ gute Leads herein, und zwar schneller, als LogiPlus erwartet hatte. Inzwischen sind über LinkedIn Ads rund 200 hochwertige Leads entstanden. Mit vielen davon ist LogiPlus im Gespräch, einige befinden sich in der Angebotsphase und es sind bereits Aufträge entstanden. Für ein so spezielles Thema wie SAP-basierte Lagerlogistik ist das alles andere als selbstverständlich. Seit 2025 betreut Inno ONE zusätzlich die Google Ads von LogiPlus. Schon nach wenigen Monaten lag die Performance dort erheblich über dem vorherigen Stand. Christian Speck, der bei LogiPlus das gesamte Marketing verantwortet, bezeichnet die Zusammenarbeit als vollen Erfolg. Er hebt die engagierte, kreative und zugleich strukturierte Betreuung hervor und schätzt den ehrlichen Austausch auf Augenhöhe, bei dem der Spaß nicht zu kurz kommt. Seine Empfehlung an andere Unternehmen fällt entsprechend eindeutig aus. Den Aufbau digitaler Leadstrategien übernehmen wir als B2B-Marketing-Agentur.
Branche:
Dauer der Zusammenarbeit:
Leistungen:
Case-Study teilen:
Unternehmen:
Branche:
Dauer der Zusammenarbeit:
Leistungen:
Case-Study teilen:
Über die LinkedIn Ads haben wir inzwischen rund 200 extrem hochwertige Leads generiert. Mit vielen Leads sind wir in Gesprächen, in Angebotsphasen, Aufträge sind entstanden.
Christian Speck
Marketing, LogiPlus Consulting GmbH
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