Ausgangssituation, Zielsetzung und Lösungsansatz
Vorher - die Ausgangslage
Neue Kundinnen und Kunden wurden bislang überwiegend über persönliche Weiterempfehlungen und den Vertrieb gewonnen. In einer spezifischen Zielbranche fehlten zudem relevante Referenzen, wodurch die Neukundengewinnung erschwert wurde.
Gleichzeitig standen zu wenige qualifizierte Leads zur Verfügung, um eine stabile Vertriebspipeline aufzubauen.
LinkedIn und Google haben nicht die gewünschten Ergebnisse geliefert und man wollte die Kanäle eigentlich aufgeben.
Unsere Lösung
Der bisherige generische Kampagnenansatz wurde durch eine zielgerichtete Struktur ersetzt. Die Kampagnen wurden thematisch aufgeteilt und mit spezifischen Landingpages verknüpft, um eine präzisere Ansprache der Zielgruppe zu ermöglichen.
Parallel wurde das Tracking erweitert, um den Kampagnenerfolg detailliert auswerten zu können. Die Kombination aus LinkedIn und Google Kampagnen erwies sich als besonders effektiv, da beide Kanäle voneinander profitieren konnten.
Zusätzlich wurde die Budgetverteilung dynamisch angepasst, um je nach Nachfrage und Projektphasen mehr Conversions bei gleichzeitig effizientem Budgeteinsatz zu erzielen.
Ergebnisse
Mit System zu mehr Kunden.
Durch einen strukturierten Sales Funnel wurden gezielt Logistik-Entscheider in Industrie- und Handelsunternehmen erreicht und das nachhaltig. Die Kombination aus LinkedIn- und Google-Kampagnen sorgte für eine stabile Leadpipeline, kontinuierlichen Zufluss qualifizierter Kontakte und erste messbare Abschlüsse bereits nach wenigen Monaten.
Den Aufbau digitaler Leadstrategien übernehmen wir als B2B-Marketing-Agentur.
Branche:
Dauer der Zusammenarbeit:
Leistungen:
Case-Study teilen:
Unternehmen:
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