Ausgangssituation, Zielsetzung und Lösungsansatz
Vorher - die Ausgangslage
Rund 70 % der Neukunden wurden über Partnerkanäle gewonnen, während die direkte Leadgenerierung nur eine untergeordnete Rolle spielte. Sporadische Marketingkampagnen und vertriebsgetriebene Maßnahmen durch Country Manager führten zu begrenztem Direct Business.
Trotz leistungsstarker Produkte fehlte eine klare digitale Sichtbarkeit auf LinkedIn. Systematisches Performance Marketing wurde bislang kaum eingesetzt. Der durchschnittliche Sales Cycle lag bei 6 bis 9 Monaten. HubSpot war zwar als CRM vorhanden, jedoch wurde der Lead Funnel nicht ausreichend gefüllt.
Unsere Lösung
Zu Beginn wurden kombinierte Lead- und Video-Kampagnen auf LinkedIn aufgesetzt. Parallel kam ein Multi-Kampagnen-Ansatz zum Einsatz, bei dem verschiedene Produkte wie ITSM, ESM, UEM und Lizenzmanagement separat beworben wurden.
Das monatliche Werbebudget wurde initial mit 5.000 € angesetzt und im Verlauf der Zusammenarbeit schrittweise auf bis zu 30.000 € erhöht. Ergänzend wurde Account Based Marketing Targeting integriert, um gezielt Unternehmen ab 500 Mitarbeitenden anzusprechen und die Leadqualität weiter zu steigern.
Ergebnisse
Durch die mehrstufige Kampagnenstruktur konnte eine stabile Leadpipeline für Enterprise Unternehmen aufgebaut werden. Die Kosten pro Lead stiegen zwar im Verlauf, gleichzeitig erhöhte sich jedoch die Qualität der generierten Kontakte deutlich.
Rund 9 von 10 Leads entsprachen dem definierten Ideal Customer Profile und qualifizierten sich für Erstgespräche oder Produktdemos.
Wie wir Enterprise-Kampagnen aufsetzen, zeigen wir als LinkedIn Ads Agentur.
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