Tyrolit

Gezielte Leadgenerierung für Tyrolit: Einführung einer LinkedIn Account-Based Marketing (ABM) Strategie

Identifikation und gezielte Ansprache von Schlüsselunternehmen und Entscheidungsträgern im Bereich Schleifgeräte

Mit über 4.500 Mitarbeitern und 30 Produktionsstandorten weltweit bietet das Unternehmen mehr als 80.000 Produkte an und hält über 500 internationale Patente.

Tägliche Leads

Über LinkedIn ABM Kampagnen wurden kontinuierlich qualifizierte Kontakte gewonnen

Gesunkene Leadkosten

Optimierte Kampagnen reduzierten Kosten bei gleichzeitig höherer Effektivität

Neue EMEA Kunden

Gezielte Ansprache führte zu regelmäßigen Auftragseingängen von Entscheidern im Zielmarkt

Signifikante Erfolge in der Online-Leadgenerierung

Vorher - die Ausgangslage

Tyrolit stand vor der Herausforderung, über LinkedIn qualifizierte Leads für spezifische Produkte wie Schleifgeräte zu generieren. Frühere LinkedIn-Kampagnen erzielten kaum Leads und verursachten hohe Kosten ohne nennenswerten Umsatzbeitrag. Ziel war es, die richtigen Entscheidungsträger in der EMEA-Region anzusprechen und die Sales-Pipeline mit relevanten Kontakten zu füllen.

Unsere Lösung

Optimierung der LinkedIn-Kampagnen: – Analyse und Neuausrichtung bestehender Kampagnen zur Steigerung der Effizienz und Reduzierung der Kosten.
Einführung einer Account-Based Marketing (ABM) Strategie: – Identifikation und gezielte Ansprache von Schlüsselunternehmen und Entscheidungsträgern im Bereich Schleifgeräte.
Personalisierte Ansprache: – Entwicklung maßgeschneiderter Inhalte und Botschaften, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Zielgruppe eingehen.

Geografische Fokussierung: – Durchführung der Kampagnen in der EMEA-Region zur optimalen Nutzung regionaler Marktpotenziale.

Ergebnisse

Steigerung der Lead-Generierung: Durch die optimierten LinkedIn-Kampagnen und die ABM-Strategie konnten täglich qualifizierte Leads von renommierten Unternehmen gewonnen werden.
Gewinnung großer Kunden: Die gezielte Ansprache führte zur Akquisition bedeutender Kunden im EMEA-Raum.
Effizientere Nutzung des Budgets: Vorher verursachten LinkedIn-Maßnahmen hohe Kosten ohne Umsatzwirkung; durch die Optimierung wurden die Kosten gesenkt und die Effektivität erhöht.
Regelmäßige Auftragseingänge: Der neue Ansatz ermöglichte es, regelmäßig Aufträge von den richtigen Entscheidern zu gewinnen und die Sales-Pipeline nachhaltig zu füllen.

Die eingesetzte Methode beschreiben wir unter Account Based Marketing.