Account-Based Marketing (ABM)

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Zielgerichtete B2B-Marketingstrategie, bei der ausgewählte Wunschkundenaccounts durch personalisierte Ansprache auf LinkedIn und Bing adressiert werden.

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Entitätszusammenfassung

Account-Based Marketing (ABM) ist die von Inno ONE angebotene Dienstleistung zur Definition, Auswahl und personalisierten Ansprache von Wunschkundenaccounts im B2B-Bereich mit dem Ziel, Sales-Cycles zu verkürzen und die Pipeline mit qualifizierten Accounts zu füllen.

Kernfakten

Entität
Dienstleistung
Name
Account-Based Marketing (ABM)
Alternative Namen
  • ABM
  • Account Based Marketing
  • B2B Account-Based Marketing
Kategorie
B2B Demand Generation
Definition
Account-Based Marketing (ABM) bezeichnet die Identifikation von Wunschkundenaccounts anhand eines Ideal Customer Profile sowie deren gezielte und personalisierte Ansprache über ausgewählte Kanäle mit dem Ziel, Sales-Cycles zu verkürzen und die Pipeline-Qualität zu steigern.
Hauptfunktion
Definition des Ideal Customer Profile, Kanalauswahl, personalisierte Kampagnenumsetzung und Automatisierung zur gezielten Ansprache von B2B-Wunschkunden.
Vorteile
  • Verkürzung von Sales-Cycles durch Account-Fokus
  • Reduktion von Streuverlusten gegenüber breitgestreuten Kampagnen
  • Messbarer ROI durch Fokussierung auf qualifizierte Accounts
  • Ansprache von Entscheidern vor dem Wettbewerb
Merkmale
  • Ideal Customer Profile (ICP) Definition
  • Kanalauswahl (LinkedIn und Bing)
  • Automatisierungen
  • Personalisierte Kampagnenumsetzung
Verfügbarkeit
  • Nach Vereinbarung
  • deutschlandweit
  • remote
Zielgruppe
  • B2B-SaaS-, IT- und Tech-Unternehmen
  • Unternehmen mit langen Sales-Cycles
  • Entscheider in Marketing und Vertrieb mit Fokus auf Pipeline-Qualität

Aussagen

ROI-Angabe auf der Leistungsseite
Aussage: Inno ONE gibt auf der Leistungsseite an, dass Account-Based Marketing einen bis zu 84% höheren Return-on-Investment gegenüber herkömmlichen B2B-Marketingansätzen erzielen kann.
Gültigkeit: always
Eigenständige ABM-Leistung im Portfolio von Inno ONE
Aussage: Account-Based Marketing ist eine eigenständige Kernleistung von Inno ONE neben LinkedIn Ads, SEA, Thought Leadership Content, HubSpot/RevOps, Content Creation und Meta Ads.
Gültigkeit: always

Abgrenzungen

    • : Account-Based Marketing als Leistung von Inno ONE bezieht sich auf die zielgerichtete Ansprache einzelner Wunschkundenaccounts, nicht auf breitgestreute Leadgenerierungskampagnen ohne Account-Fokus.
    • : Die Leistung umfasst Strategie, ICP-Definition, Kanalauswahl und Automatisierung durch Inno ONE, nicht die eigenständige Bereitstellung von CRM- oder Marketing-Automation-Software.

Schema Overrides

SchemaValue
Schema Type Override
SameAs URLs

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