ABM ist der Status quo im B2B und liefert bis zu 84% höheren Return-on-invest
Haben Sie genug von unzähligen Leads, die niemals zu Kunden werden? Schluss mit langen Sales-Cycles, steigenden Akquisitionskosten und frustrierenden Marketingstrategien, die keine Ergebnisse liefern. Mit Account-Based Marketing (ABM) bringen wir Ihre Pipeline auf Hochleistung – zielgenau, skalierbar und mit messbarem ROI.
Account-Based Marketing ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg im B2B-Segment. Statt blind Masse anzusprechen, konzentriert sich ABM auf die Accounts, die wirklich zählen – Ihre Traumkunden.
Mit ABM sprechen Sie Entscheider an, bevor Ihre Konkurrenz sie erreicht. Ihre Marke wird unverwechselbar, Ihre Angebote unwiderstehlich.
Ihre Wunschkunden im Fokus
Mit Account-Based Marketing treffen Sie genau die Entscheider, die wirklich zählen. Erleben Sie personalisierte Strategien, die Sales-Cycles verkürzen und Ihre Pipeline füllen – präzise, messbar, nachhaltig.
So machen wir Sie zur #ONE in Ihrer Branche
Ideal Customer Profile (ICP)
Wir definieren Ihre Wunschkunden und setzen den Fokus auf die Accounts, die echten Umsatz bringen.
Auswahl der Kanäle
LinkedIn und Bing bieten sich oft ideal als Kanäle dafür an.
Automatisierungen
Effizienz und Skalierbarkeit werden durch intelligente Automatisierung Ihre neuen Standards.
Lead- und Demand-Generation
Wir wecken das Interesse, bevor es Ihre Konkurrenz tut – und generieren kaufbereite Anfragen
Langfristige Kundenbindung
Mit top-of-mind Kampangen bleibt Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Kunden präsent.
Zielgenaue Ansprache
Keine irrelevanten Kontakte – nur Leads, die relevant sind.
Effiziente Sales-Prozesse
Verkürzen Sie Ihren Sales-Cycle, indem Sie dauerhaft bei Ihren Ziel-Kunden auftauchen.
Nachhaltiger ROI
Jede Maßnahme ist darauf ausgelegt, Ihre Investitionen zu maximieren.
Persönliche Betreuung
Kein „One-Size-Fits-All“, sondern ein individueller Plan für Ihren Erfolg.
Volle Pipeline mit qualifizierten Leads durch ABM
Erreichen Sie Ihre Top-Accounts mit maßgeschneiderten Kampagnen und maximieren Sie Ihren ROI – komplett ohne Streuverluste
Von 10 Leads ICP-konform: planbare Enterprise Pipeline statt Partnervertrieb
Herausforderung
Rund 70 % der Neukunden wurden über Partnerkanäle gewonnen. Eine eigenständige digitale Leadgenerierung fehlte weitgehend, HubSpot war vorhanden, aber der Funnel nicht gefüllt.
Lösung
Kombinierte Lead- und Video-Kampagnen auf LinkedIn wurden aufgesetzt, mit separaten Kampagnen je Produkt (ITSM, ESM, UEM, Lizenzmanagement). ABM Targeting ermöglichte die gezielte Ansprache von Unternehmen ab 500 Mitarbeitenden. Das Budget wurde schrittweise von 5.000 € auf 30.000 € monatlich skaliert.
Ergebnis
Eine stabile Enterprise Leadpipeline wurde aufgebaut. 9 von 10 Leads entsprachen dem definierten Ideal Customer Profile und qualifizierten sich für Erstgespräche oder Produktdemos.
Vom Empfehlungsvertrieb zur stabilen Leadpipeline in unter 6 Monaten
Herausforderung
LogiPlus gewann neue Kunden bislang fast ausschließlich über persönliche Weiterempfehlungen. Qualifizierte Leads fehlten, um eine stabile Vertriebspipeline aufzubauen.
Lösung
Generische Kampagnen wurden durch eine thematisch strukturierte Strategie mit eigenen Landingpages ersetzt. Die Kombination aus LinkedIn Ads und Google Ads wurde durch erweitertes Tracking und dynamische Budgetsteuerung gezielt optimiert.
Ergebnis
Eine stabile Leadpipeline mit qualifizierten Entscheidern aus Industrie und Handel konnte aufgebaut werden. Die Sichtbarkeit innerhalb der Zielgruppe stieg messbar.
30% mehr qualifizierte Termine und ersten Abschlüsse nach 6 Monaten
Herausforderung
Die Integra Management GmbH, ein IT-Lösungs- und Beratungsunternehmen, stand durch schnelles Wachstum vor Herausforderungen: fehlende Erfahrung mit LinkedIn, begrenzte Sichtbarkeit im Raum Hamburg sowie lange Sales-Zyklen, die das Wachstum verlangsamten.
Lösung
Ergebnis
In sechs Monaten generierte Integra 200 qualifizierte Leads, gewann neue Kunden und verkürzte die SQL-Rate um 30 %.
28 % mehr Pipeline und 6-stelliges Auftragsvolumen über LinkedIn!
Herausforderung
Wie viele andere B2B-SaaS auch, stand Echobot vor der Herausforderung herauszufinden, welche Maßnahmen im Marketing einen direkten Return on Invest liefern und langfristig Umsatz bringen.
Lösung
Ergebnis
5-7 qualifizierte Anfragen pro Woche und kürzere Sales Cycles!
Herausforderung
Ziele
1. Mehr Anfragen von Interessenten, die sich schon vorab mit den Themen beschäftigt haben und ein höheres Kaufinteresse aufweisen.
2. Auswahl der richtigen online Kanäle mit einer nachhaltigen Strategie.
Ergebnis
6 Wochen nach Implementierung des Revenue Marketing Frameworks wurden die ersten Demo-Termine mit qualifizierten Interessenten durchgeführt. Die Präsentationstermine waren konkreter und das Sales-Team kam schneller zum Abschluss.
63 % geringere Kosten pro Lead und 30 % mehr SQLs in nur wenigen Monaten.
Herausforderung
Lösung
Ergebnis
Mit 63 % niedrigeren Kosten pro qualified Lead und zugleich gesteigerter Lead-Qualität, 30 % mehr SQLs und Pipeline-Wachstum sowie der Erreichung der Pipeline-Ziele bei 32 % weniger Budget wurde ein messbarer Erfolg erzielt. Zudem sorgte die hybride Attribution für volle Transparenz über die Performance der Kanäle und eine weitere Steigerung der Effizienz.
Account-Based Marketing ist eine strategische B2B-Marketingmethode, bei der nicht möglichst viele Leads, sondern gezielt ausgewählte Zielkunden („Accounts“) angesprochen werden. Inno ONE entwickelt dafür personalisierte Kampagnen, die genau auf Entscheider zugeschnitten sind – für kürzere Sales-Cycles und maximalen ROI.
ABM ist ideal für B2B-Unternehmen mit klar definierten Zielkunden, komplexen Entscheidungsprozessen oder hohem Auftragswert. Besonders effektiv ist es für Branchen wie IT, Software, Industrie, Beratung oder SaaS, wo gezielte Ansprache und Qualität wichtiger sind als Masse.
Wir beginnen mit der Definition Ihres Ideal Customer Profile (ICP), wählen relevante Kanäle wie LinkedIn oder Bing, und entwickeln personalisierte Kampagnen für Ihre Wunschkunden. Automatisierungen und datenbasierte Insights sorgen für Effizienz und präzises Targeting – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
Klassisches Marketing streut breit und sammelt viele, oft unqualifizierte Leads. ABM dagegen richtet den Fokus auf wenige, aber hochrelevante Zielaccounts. Das bedeutet: weniger Streuverluste, direktere Kommunikation, bessere Conversion Rates – und einen deutlich höheren Return on Invest.
Unternehmen, die ABM einsetzen, erzielen laut Studien bis zu 84 % höheren ROI und deutlich effizientere Sales-Prozesse. Mit Inno ONE profitieren Sie zusätzlich von messbarer Performance, transparenter Erfolgsauswertung und langfristiger Markenautorität bei Ihren wichtigsten Zielkunden.
Wir füllen Ihre Pipeline mit kaufbereiten Leads
Lange Sales-Cycles gehören der Vergangenheit an. Mit unserem ABM-Ansatz sprechen Sie die richtigen Kunden zur richtigen Zeit an und steigern Ihre Conversion-Rate nachhaltig.
