HubSpot

Ob Sales, Marketing oder Bestandskundenmanagement – Mit dem richtigen CRM lässt sich alles auf einer Plattform vereinen.

Mit einem auf Sie abgestimmten CRM spart Ihr ganzes Unternehmen Zeit und erzielt gleichzeitig weitaus bessere Resultate.

Vermutlich kennen Sie das:

Sie kontaktieren Leads, ohne Bewertung durch ein Lead Scoring Modell und ohne zu wissen, wie oft diese bereits angerufen wurde. Eine Dokumentation gibt es auch nur in den seltensten Fällen.
Das Controlling Ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten erweist sich durch unterschiedliche Plattformen und fehlende Aufzeichnungen als schwierig.
Automatisierte Prozesse und Workflows sind fehlerhaft oder in Ihrem aktuellen System gar nicht vorhanden.

Anzeichen dafür, dass Ihr Unternehmen von einem neuen CRM oder einer Modernisierung des aktuellen CRMs profitieren wird:

Lead Generierung

Sie generieren bereits gezielt Leads und wollen diese segmentieren oder die Lead-Generierung stärker ausbauen.

Zu viele Daten

Sie haben Schwierigkeiten, die Menge an Kundendaten optimal auf die Mitarbeiter zu verteilen oder Mitarbeiter speichern Ereignisse nicht eigenständig ab.

Optimierungspotenzial

Sie sehen nicht genau, welcher Kollege, was genau, mit einem Lead besprochen hat. So lassen sich vielversprechende Kontakte nicht zuverlässig identifizieren.

Controlling & Tracking

Ihr Controlling und Tracking ist auf verschiedenen Plattformen oder es fehlen Einblicke auf die Ergebnisse von Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.

Trifft eines oder sogar mehrere dieser Anzeichen auf Ihr Unternehmen zu? Wir unterstützen Sie gerne bei der Einrichtung oder Erneuerung Ihres CRMs.

Jetzt Zeit und Geld mit dem richtigen CRM sparen! Das richtige CRM verhilft zu kürzeren Sales Cyclen und steigert nachhaltig die Kundenbindung.

Wenn Inno ONE Ihr CRM in HubSpot mit Ihnen aufbaut…

Analyse und Positionierung

Ihre Leads sind segmentiert und Sie wissen zu jedem Zeitpunkt, wie weit die Interaktion mit Ihrem Lead fortgeschritten ist.

Automatisierung und Workflows

Ein Interessent füllt ein Leadformular aus und erscheint automatisch in Ihrem System. Der Interessent erhält eine E-Mail und dem Vertrieb wird eine neue Aufgabe eingestellt – Und das alles in weniger als 150 Sekunden!

Plattform-Optimierung

Oder stellen Sie sich vor, Sie verschicken eine besondere E-Mail an Bestandskunden. Ihr Kunde klickt aus Interesse auf einen Link in der Mail, danach bekommt der Vertrieb in Echtzeit eine Benachrichtigung, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt wäre, um den Lead anzurufen.

Transformieren Sie Ihr Marketing und Ihren Vertrieb, um profitabel zu wachsen!

Setzen Sie auf bewährte Methoden, um mehr qualifizierte Leads zu generieren und Ihren Umsatz nachhaltig zu steigern.

Vorteile der Zusammenarbeit mit einem HubSpot Partner

Bei HubSpot ist es essentiell, von Anfang an den Fokus richtig zu setzen, sodass sowohl kurzfristige als auch langfristige Ziele erreicht werden.

Durch unsere langjährige Erfahrung, kennen wir uns bestens mit HubSpot aus. Dadurch sind wir in der Lage, Ihre internen Prozesse zu analysieren und optimal in HubSpot zu übertragen. Besonderen Fokus legen wir dabei auf die Automatisierung von Prozessen, um die interne Effizienz Ihres Vertriebs zu optimieren.

Warum HubSpot?

120.000 Unternehmen weltweit vertrauen HubSpot.
HubSpot vereint Marketing, Sales und Service auf einer Plattform.
Einfache und effiziente Prozesse.
HubSpot ist darauf ausgerichtet, die Produktivität Ihres Teams zu optimieren.
Alle Analysen & KPIs gesammelt an einem Ort.

CRM-Lösung für den digitalen Sales Prozess

Ermöglicht mehr Kontrolle und eine bessere Steuerung der Sales-Aktivitäten. Von der erste Kontaktaufnahme bis zum Deal-Abschluss.

Content Marketing und SEO

Erstellen Sie relevante und ansprechende Inhalte für Ihre Content Strategie und posten Sie diesen auf Ihren Social Media Kanälen. Mit den passenden SEO-Maßnahmen können Sie noch besser gefunden werden.

Mehr Leads, aber gleichzeitig Zeit sparen

Der Sales Hub bietet Einblicke in das Verhalten Ihrer Leads. Identifizieren Sie geeignete Interessenten zielsicher. Richten Sie automatisierte Outreach-Kampagnen ein, denen Follow-Ups automatisch getriggert und versendet werden.

E-Mail-Kampagnen

Einrichtung von individualisierten E-Mail-Kampagnen, die zu Ihnen passen und Ihre Kunden überzeugen.

Schneller ins Gespräch kommen

Durch Lead-Scoring identifizieren Sie, welcher Lead bereit für ein Verkaufsgespräch ist. Teilen Sie Ihre Verfügbarkeit und finden Sie bequem einen Termin.

Landingpages und CTAs

Erstellen von ansprechenden Landingpages mit Formularen oder attraktiven Conversion-Elementen, um Ihre Webseitenbesucher in Kunden zu verwandeln.

Sales Pipeline

Managen Sie die verschiedenen Stadien des Sales-Prozesses und erstellen Sie mühelos Reports.

Analysen und Reports

Erstellen Sie im Handumdrehen Reports und Analysen, um zu verstehen, welche Maßnahmen wirklich funktionieren.

Bestandskunden halten ist im Durchschnitt 5 Mal günstiger als Neukunden zu gewinnen.

Mit einem CRM investieren Sie nicht nur in einen schnellen Erst-Sales-Cycle, sondern Sie investieren gleichzeitig in Kundenbeziehungen.

Unsere erprobte Vorgehensweise

Transformieren Sie Ihr Marketing und Ihren Vertrieb, um profitabel zu wachsen!

Schritt 1: Beratung

Wir starten mit einer Analyse der aktuellen Situation. Daraufhin werden Ziele definiert und eine Strategie herausgearbeitet.

Aktuelle Situation
Nächste Schritte
Strategie

Schritt 2: Onboarding

Weiter geht es mit einer Einführung in die Thematik und dem strategischen Aufbau eines neuen Systems mit planbarer Zielsetzung.

HubSpot Grundsetup
Aufbau des Systems
Zielsetzung

Schritt 3: Umsetzung

In diesem Schritt wird HubSpot technisch eingerichtet. Die Umsetzung durch unser Team ist optional und kann bei Bedarf von Ihnen durchgeführt werden.

Technische Implementierung
Einrichtung von Kampagnen und Workflows
Aktive Zielverfolgung

Schritt 4: HubSpot Betreuung und Schulung

Als offizieller Partner von HubSpot stehen wir Ihnen bei Fragen immer zur Verfügung. Wir können Ihre Mitarbeiter im Umgang mit HubSpot schulen.

Aktive Betreuung
Schulung von Mitarbeitern
Partner von HubSpot

Erfolg, der überzeugt: Unsere Case Studies

Von 10 Leads ICP-konform: planbare Enterprise Pipeline statt Partnervertrieb

Herausforderung

Rund 70 % der Neukunden wurden über Partnerkanäle gewonnen. Eine eigenständige digitale Leadgenerierung fehlte weitgehend, HubSpot war vorhanden, aber der Funnel nicht gefüllt.

Lösung

Kombinierte Lead- und Video-Kampagnen auf LinkedIn wurden aufgesetzt, mit separaten Kampagnen je Produkt (ITSM, ESM, UEM, Lizenzmanagement). ABM Targeting ermöglichte die gezielte Ansprache von Unternehmen ab 500 Mitarbeitenden. Das Budget wurde schrittweise von 5.000 € auf 30.000 € monatlich skaliert.

Ergebnis

Eine stabile Enterprise Leadpipeline wurde aufgebaut. 9 von 10 Leads entsprachen dem definierten Ideal Customer Profile und qualifizierten sich für Erstgespräche oder Produktdemos.

Vom Empfehlungsvertrieb zur stabilen Leadpipeline in unter 6 Monaten

Herausforderung

LogiPlus gewann neue Kunden bislang fast ausschließlich über persönliche Weiterempfehlungen. Qualifizierte Leads fehlten, um eine stabile Vertriebspipeline aufzubauen.

Lösung

Generische Kampagnen wurden durch eine thematisch strukturierte Strategie mit eigenen Landingpages ersetzt. Die Kombination aus LinkedIn Ads und Google Ads wurde durch erweitertes Tracking und dynamische Budgetsteuerung gezielt optimiert.

Ergebnis

Eine stabile Leadpipeline mit qualifizierten Entscheidern aus Industrie und Handel konnte aufgebaut werden. Die Sichtbarkeit innerhalb der Zielgruppe stieg messbar.

30% mehr qualifizierte Termine und ersten Abschlüsse nach 6 Monaten

Herausforderung

Die Integra Management GmbH, ein IT-Lösungs- und Beratungsunternehmen, stand durch schnelles Wachstum vor Herausforderungen: fehlende Erfahrung mit LinkedIn, begrenzte Sichtbarkeit im Raum Hamburg sowie lange Sales-Zyklen, die das Wachstum verlangsamten.

Lösung

Eine gezielte LinkedIn-Strategie mit kreativen Anzeigen, Video-Content und automatisierten Prozessen wurde eingeführt, um Leads effizient zu generieren und Sales-Zyklen zu verkürzen. Ergänzend dazu förderten Employer-Branding-Kampagnen die Gewinnung neuer Mitarbeiter, während Content-Marketing mit Whitepapers und Case-Studies das Kundeninteresse steigerte.

Ergebnis

In sechs Monaten generierte Integra 200 qualifizierte Leads, gewann neue Kunden und verkürzte die SQL-Rate um 30 %.

Also das LinkedIn Marketing machen wir jetzt seit knapp vier, viereinhalb Monaten. Wir haben jetzt weit über einhundert Leads generiert, qualifizierte Leads, die wir persönlich sofort ans Telefon bekommen und erreichen und halt dementsprechend auch qualifizierte Präsentationstermine, in dem Fall heute, Online Präsentationstermine machen können und natürlich auch Abschlüsse generieren. Also wir haben vorher im Schnitt, bevor wir mit LinkedIn gestartet sind, mit euch, haben wir halt, ich sag mal, ein Lead im Monat vielleicht reinbekommen und wir sind jetzt in diesen viereinhalb Monaten sind wir weit über einhundert Leads. Also das Verhältnis ist bombastisch und ich muss im Moment echt zusehen, dass ich überhaupt hinterherkomme mit den Follow ups, mit den Terminen. Also wir haben im Moment sehr, sehr, sehr gut zu tun. In erster Linie seid offen, lasst euch beraten und probiert vor allen Dingen aus. Habt den Mut auszuprobieren, nehmt ein paar Euro in die Hand und ihr werdet merken, dass es Ergebnisse gibt. Das ist definitiv der Fall. Ich glaube, das ist auch branchenübergreifend so und habt Vertrauen in einen jungen Dienstleister.

28 % mehr Pipeline und 6-stelliges Auftragsvolumen über LinkedIn!

Herausforderung

Wie viele andere B2B-SaaS auch, stand Echobot vor der Herausforderung herauszufinden, welche Maßnahmen im Marketing einen direkten Return on Invest liefern und langfristig Umsatz bringen.

Lösung

Wir haben hier die laufende Kampagne übernommen und starteten zuerst mit der Analyse des Ad Accounts. Es wurden neue Kampagnen-Strukturen von uns aufgesetzt und das Targeting, sowie die Gebotsstrategien angepasst.

Ergebnis

Die ersten Deals konnten durch unsere Maßnahmen bereits nach 2 Monaten nach dem Start der neuen Kampagnen abgeschlossen werden. Durch die hybride Attribution war klar ersichtlich, woher welche Anfragen kamen und welchen Impact die Kampagnen hatten.

5-7 qualifizierte Anfragen pro Woche und kürzere Sales Cycles!

Herausforderung

Vuframe hatte die Herausforderung, den Nutzen so zu kommunizieren, dass auch neue Interessenten direkt verstehen, welchen Vorteil sie haben. Sie haben vorher nur unqualifizierte Leads mit keiner Kaufabsicht generiert. Das hat die Marketingkosten explodieren lassen, aber keinen optimalen ROI gebracht.

Ziele

1. Mehr Anfragen von Interessenten, die sich schon vorab mit den Themen beschäftigt haben und ein höheres Kaufinteresse aufweisen.

2. Auswahl der richtigen online Kanäle mit einer nachhaltigen Strategie.

Ergebnis

6 Wochen nach Implementierung des Revenue Marketing Frameworks wurden die ersten Demo-Termine mit qualifizierten Interessenten durchgeführt. Die Präsentationstermine waren konkreter und das Sales-Team kam schneller zum Abschluss.

Im Bereich b-two-b Kundengewinnung, gerade auf LinkedIn und online gibt es sehr, sehr viele Anbieter. Und wir waren von Inno One sehr begeistert, weil sie schnell und kompetent Erfolge für uns erzielen konnte. Wir wollten über Social Media warme Kontakte generieren, die es uns erlauben, einen Abschluss mit einem verkürzten Vertriebszyklus zu erreichen. Wir hatten vorher schon sehr viel versucht, auch im Marke Eigenbau Vertriebskampagnen auf LinkedIn aufzusetzen, aber erst mit Inno One haben wir da wirklich eine Wirkung erzielen können. Wir konnten mit der Hilfe von Inno One innerhalb von weniger Monaten die ersten Abschlüsse erzielen. Inno One hat uns mit sehr kompetenten Experten überzeugt, die zu jeder Frage zum Thema E-Mail-Akquise, LinkedIn Kampagnen und Social Media eine sehr, sehr ausgereifte Antwort und sehr viel Erfahrung uns an die Seite gebracht haben. Wir sind sehr zufrieden.

63 % geringere Kosten pro Lead und 30 % mehr SQLs in nur wenigen Monaten.

Herausforderung

Die bisherigen Marketingkampagnen generierten zwar MQLs, jedoch waren diese häufig unqualifiziert und nur schwer skalierbar. Gleichzeitig mangelte es an Transparenz, da unklar blieb, über welche Kanäle (zum Beispiel LinkedIn, Google, Partner oder Sales) Demo-Termine gebucht wurden. Dies führte zu ineffizienten Prozessen und erschwerte eine planbare Füllung der Pipeline, wodurch das Wachstum letztlich ins Stocken geriet.

Lösung

Durch eine detaillierte Analyse des Ad-Accounts wurden neue Kampagnenstrukturen und Gebotsstrategien eingeführt. Gleichzeitig optimierten wir die Lead-Kampagnen und setzten auf Demand-Generation mit Content Ads und Videos. Ein hybrides Attributionssystem schaffte Transparenz, und eine gezielte Google-Strategie erfasste relevante Keywords effizient.

Ergebnis

Mit 63 % niedrigeren Kosten pro qualified Lead und zugleich gesteigerter Lead-Qualität, 30 % mehr SQLs und Pipeline-Wachstum sowie der Erreichung der Pipeline-Ziele bei 32 % weniger Budget wurde ein messbarer Erfolg erzielt. Zudem sorgte die hybride Attribution für volle Transparenz über die Performance der Kanäle und eine weitere Steigerung der Effizienz.

FAQs

Was ist in einer HubSpot Betreuung durch Inno ONE enthalten?

Wir übernehmen die Analyse Ihrer bestehenden Prozesse, setzen HubSpot technisch auf (CRM, Workflows, Automatisierungen etc.), richten Kampagnen und Dashboards ein und bieten fortlaufende Betreuung sowie Schulung für Ihre Mitarbeitenden.

Wie lange dauert die Einführung von HubSpot in meinem Unternehmen?

Das hängt vom Umfang Ihrer Prozesse, Anzahl der Integrationen und Komplexität ab. In der Regel benötigt ein vollständiges Setup inkl. Schulung und Onboarding mehrere Wochen bis wenige Monate.

Was kostet es, HubSpot in mein Unternehmen zu integrieren?

Die Kosten setzen sich zusammen aus HubSpot-Lizenzkosten, initialer Implementierung und gegebenenfalls externen Dienstleistungen (z. B. Anpassungen, Automatisierungen, Integrationen, Schulungen). Inno ONE erstellt ein individuelles Angebot basierend auf Ihrem Bedarf.

Werden meine bestehenden Daten (z. B. Kontakte, Leads) bei der HubSpot Migration übernommen?

Ja. Im Rahmen der Implementierung können wir Ihre vorhandenen Daten migrieren, bereinigen und in HubSpot importieren, damit Sie nahtlos weiterarbeiten können.

Welche Unterstützung erhalte ich nach der Inbetriebnahme meines HubSpot CRMs?

Nach dem Launch bieten wir Betreuung, Support und Schulungen. Sollten Fragen entstehen oder Anpassungen nötig sein, stehen wir als offizieller Partner von HubSpot in allen Phasen zur Seite.

Sorgen Sie dafür, dass Sie zufriedene Kunden erhalten, die Sie von Anfang an weiterempfehlen.

Kunden, die Ihren Marketing- & Sales-Prozess „feiern“, oder von Ihrem Service begeistert sind, sorgen nachhaltig für Empfehlungen und Ihr Umsatz steigt.